原標(biāo)題：沖刺年終考 樓市營銷花樣多

“沒有營銷就沒有房地產(chǎn)”，被開發(fā)商和房產(chǎn)中介視為“金科玉律”。特別是在樓市供應(yīng)量居高不下，市場需求又普遍處在觀望狀態(tài)下，為撬動剛需盡快釋放，闊別市場已久的各種營銷手段又重出江湖。記者經(jīng)過調(diào)查采訪，盤點了近期島城樓市出現(xiàn)的五種營銷噱頭。

噱頭1：抵賬房

“抵賬房”，是指在某些條件下，房地產(chǎn)開發(fā)商為了后續(xù)項目的建設(shè)或開發(fā)，而向銀行或建筑商、材料商等進行融資、貸款所抵押的，該房地產(chǎn)項目中尚未出售的房屋的全部(或部分)的產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)。一般而言，這種房源要比正常銷售的房源便宜一些。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的島城樓市，有部分開發(fā)商和中介機構(gòu)以“抵賬房”的形式進行營銷。在業(yè)內(nèi)人士看來，“抵賬房”不排除是由于當(dāng)前樓市大環(huán)境低迷，開發(fā)商或中介的一種營銷噱頭而已，其實是一種變相降價行為，而這樣既不會挑動前期購房者的敏感神經(jīng)，也有利于吸引新購房者，“它不算是新產(chǎn)物，每逢樓市下行都會階段性出現(xiàn)，只不過現(xiàn)階段的市場又賦予了‘抵賬房’新的存在意義?！?/p>

噱頭2：特價房

“鉅惠特價房，僅有3套，150萬元大抄底，錯過就沒了!”“機會難得，特價房5套，比市場便宜30萬元，抓緊來搶了!”近期，不少市民的朋友圈里經(jīng)常充斥著類似“特價房”的消息，讓人有些摸不著頭腦。

業(yè)內(nèi)人士稱，特價房是當(dāng)前樓市下行壓力下，開發(fā)商采取的一種營銷手段。其中或許有部分開發(fā)商以特價房名義變相降價，以求回籠資金，這對于購房者來說未嘗不是抄底的好時機。但是，更多的則僅僅是一種營銷噱頭，開發(fā)商推出的特價房往往不是頂樓就是底樓，或者戶型方面有瑕疵。因此，面對特價房，購房者還是要擦亮眼睛。

噱頭3：分期首付

所謂“分期首付”，就是買房人只需付首付款的一部分就可以順利購房，而剩下的首付款由開發(fā)商先行墊付，購房者在買房后的幾個月或是幾年的時間內(nèi)付清即可。記者了解到，目前推出“分期首付”優(yōu)惠政策的新盤主要集中于西海岸、城陽、即墨、膠州等區(qū)域。

其實“分期首付”也并非今年才出現(xiàn)的新手段，早在2008年島城就有開發(fā)商采用這種營銷方式。之后，在2011年、2014年等樓市不好的時候，都能在市場上見到它的“身影”。業(yè)內(nèi)人士認為，由于樓市進入下行通道，購房者觀望氣氛漸濃，導(dǎo)致開發(fā)商銷售壓力增大，資金鏈緊張，推出分期首付也是不得已而為之。對于購房者來說，分期首付未嘗不是一個利好，降低了購房的門檻，但同時應(yīng)該注意到，一些樓盤推出的分期首付期限很短，對于收入不高且不穩(wěn)定的購房者來說，存在不少隱患。此外，不少接受分期首付的樓盤只有等首付款全部還完后才能夠辦理網(wǎng)簽，網(wǎng)簽之后才開始償還貸款，選擇分期首付就等于將網(wǎng)簽延后，這期間也容易存在風(fēng)險。因此，建議打算分期首付的購房者要綜合自身實際情況，明晰己方需要承擔(dān)的風(fēng)險，慎重出手。

噱頭4：“僅剩幾套”

“僅剩幾套”，也是購房者經(jīng)常看到的營銷詞匯。然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不排除有些項目尾盤在售，確實還有幾套房源，如東海路上某項目開盤長達5年以上，依然有部分房源在售，但幾乎都是大戶型、高總價的產(chǎn)品，較難出手;除此之外，不少開發(fā)商將“僅剩幾套”當(dāng)作饑餓營銷的噱頭，給購房者制造心理恐慌，造成項目熱銷的假象，吸引購房者出手。

業(yè)內(nèi)人士分析，“僅剩幾套”就像市民在售樓處看到沙盤上的“售罄”字眼一樣，不少都是開發(fā)商制造的假象，如果仔細觀察，會發(fā)現(xiàn)號稱“售罄”的樓盤隔三差五還會有房源在售。因此提醒購房者，千萬不要被部分開發(fā)商的文字游戲所迷惑，出手之前，要詳細調(diào)查項目的各種情況，謹(jǐn)慎評判之后再決定。

噱頭5：蹭熱點造謠言

如今的銷售顧問和房產(chǎn)中介為了賣房可謂絞盡腦汁，蹭熱點是經(jīng)常的做法。 8月份，柳巖和助理等現(xiàn)身湖南衡陽市政務(wù)中心，被網(wǎng)友拍到并上傳，爆料者稱“柳巖一口氣買了十套房”，這句話成了當(dāng)時房產(chǎn)銷售人員朋友圈的爆款文案。隨后，柳巖發(fā)微博辟謠，稱其只是回家辦理業(yè)務(wù)，這場鬧劇才落下帷幕。

造謠容易辟謠難，業(yè)內(nèi)人士提醒，購房者買房時要理性，不要輕易被朋友圈等信息所迷惑，要有自己的判斷力，畢竟買房是件大事。

青島晚報/掌上青島/青網(wǎng)記者 李德銀