青島新聞網(wǎng)4月15日訊（記者 黃曉）隨著消費群體的改變，年輕化轉(zhuǎn)型成了家電企業(yè)的共識。在上月海爾電器披露的2019年財報中，創(chuàng)立僅10年的年輕品牌統(tǒng)帥在洗衣機(jī)和熱水器業(yè)務(wù)方面均保持了較高增速，年銷售額超100億元，成功躋身家電“百億俱樂部”，成為頭部陣營中最年輕的家電品牌。

營收從0到100億，家電企業(yè)需要走多久？1968年創(chuàng)立的美的，用了32年；1996年創(chuàng)立的方太，用了21年；1988年創(chuàng)立的創(chuàng)維，用了16年……100億是一個門檻，更是一個里程碑式的發(fā)展節(jié)點。雖然時代不同，跨越100億元的速度也不同，但是100億的門檻依然不容忽視。2010年，統(tǒng)帥在海爾平臺初創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年的業(yè)績僅1000萬，到2019年全年銷售額破100億，僅用10年時間，輕時尚開創(chuàng)者統(tǒng)帥通過持續(xù)布局年輕化生態(tài)體系、提供全場景智慧解決方案，成為行業(yè)最年輕的百億品牌。

被忽視的“年輕市場”

對于統(tǒng)帥這個品牌，很多人可能是第一次聽說。在過去，行業(yè)關(guān)注的焦點并不在“年輕家電市場”。隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和年輕消費者購買力的提升，年輕家電板塊才逐漸被重視起來。

回看過去10年，行業(yè)要么是在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民這樣政策牽引下前行，要么是在不同的時間節(jié)點去集體迎接互聯(lián)網(wǎng)、AI、IoT這樣的技術(shù)浪潮，缺乏對細(xì)分人群的系統(tǒng)性思考和布局。

與家電企業(yè)相比，10年前成立的小米，一直輿論熱度不減，這其實是由行業(yè)屬性決定的。家電對應(yīng)的是家庭，更新需要5-10年的長周期；而手機(jī)對應(yīng)的是個人，1-2年就會換新。更快的更新頻率，再加上更強(qiáng)烈的個人屬性，讓年輕人手機(jī)市場更容易被企業(yè)捕捉到。

市場被忽視，但并不意味著年輕人的需求不存在。不少企業(yè)通用的做法是把年輕消費群歸類為成熟業(yè)務(wù)下的一部分。但面對年輕人這個隨時求新求變的群體，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

今天的統(tǒng)帥，要言勝還尚早，但跨越100億所取得的階段性成果仍是可圈可點的。統(tǒng)帥的“輕時尚”定位，既包括源源不斷的原創(chuàng)黑科技，也包括與年輕圈層頻繁交互后不斷擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，意味著品牌要以年輕人喜愛的方式存在和不斷迭代，讓自己始終與年輕人同生共長。

價格并非撬動年輕市場的“唯一杠桿”

如果說精準(zhǔn)的品牌定位是成功的基礎(chǔ)，那么撬動年輕人市場最有力的杠桿又是什么呢？參考智能手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗，一些企業(yè)的首選項會是價格。他們認(rèn)為年輕人處于事業(yè)奮斗期，對產(chǎn)品價格會更敏感。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)逐漸消除了信息不對稱，無論是哪個消費群體，購買決策的依據(jù)都會是多維度的。需求和體驗的精準(zhǔn)匹配才是關(guān)鍵，而價格并非是最重要的因素，更絕非唯一因素。

為此，統(tǒng)帥根據(jù)年輕人崇尚智能、時尚的個性特點，以“青春版智慧家庭”為關(guān)鍵詞，不僅提供“能控制”“能連接”的智能家電單品，還提供覆蓋輕時尚生活全場景的智慧家庭解決方案。例如，隨著北歐風(fēng)、MUJI風(fēng)的流行，統(tǒng)帥也將極簡風(fēng)融入到設(shè)計中。針對用戶不同的存儲需求，統(tǒng)帥的iCase冰箱獨創(chuàng)可拼接設(shè)計，單臺冰箱可獨立使用，也可拼合組成多開門冰箱，適用多種生活場景。

功能上，通過一系列“簡科技”，實現(xiàn)與年輕用戶高品質(zhì)生活需求的高度契合。下班前通過手機(jī)開啟統(tǒng)帥空調(diào)，到家后“十秒十度”迅速出風(fēng)；“小優(yōu)、小優(yōu)，幫我洗襯衣”，緊接著洗衣機(jī)自動開啟洗襯衣面料模式。

正因如此，統(tǒng)帥才能在行業(yè)整體下滑的背景下，保持大幅增長。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年，統(tǒng)帥品牌在洗衣機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域全年增速達(dá)30%以上，在熱水器業(yè)務(wù)領(lǐng)域也實現(xiàn)了超10%的年增長。進(jìn)入2020年，受疫情影響，一季度行業(yè)整體下滑，但統(tǒng)帥仍保持了同比19.85%的增幅，整體銷售份額躋身行業(yè)TOP陣營。據(jù)中怡康2020年前12周線上渠道零售量市場數(shù)據(jù)，統(tǒng)帥洗衣機(jī)1-2月業(yè)績累計增幅81%，線上份額躍居行業(yè)第四，成為行業(yè)黑馬。

戰(zhàn)略性品牌需多維度的“長期主義”

推出一個年輕的品牌并不難，成功與失敗的區(qū)別，還在于品牌是否具備“長期主義”精神。需要在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、精神內(nèi)核塑造上，能夠長期堅持并快速迭代，始終跟上年輕人需求持續(xù)、高頻次、快節(jié)奏的變化。統(tǒng)帥便是這樣的“長期主義者”。

10年來，統(tǒng)帥摸索出一套行之有效的研發(fā)、制造、服務(wù)、營銷等全流程年輕生態(tài)體系。正因如此，他才深入了年輕圈層，和年輕人打成了一片。

在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面，依托優(yōu)勢研發(fā)平臺和社群交互平臺，持續(xù)推進(jìn)著統(tǒng)帥將帶有獨特個性和卓越品質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給年輕人。在品牌精神塑造方面，統(tǒng)帥更持續(xù)拉近品牌與用戶之間的距離，通過跨界參演青春劇《我在北京等你》、出席DOTA冠軍狂歡夜等活動，不斷輸出健康、活力、青春的價值觀，與年輕人同頻共振。

10年堅持，實現(xiàn)年輕化生態(tài)布局，業(yè)績破百億，挺進(jìn)行業(yè)頭部陣營。從單品到智慧成套再到目前的場景生態(tài)方案，定制年輕生活“家場景”，時至今日他仍在不斷迭代、演進(jìn)。跨入“百億俱樂部”后，這個年輕的品牌被更多人所熟知，在未來10年保持高速迭代的他將會成為眾多家電品牌的一大勁敵。