【青島新聞網獨家】

記者 陳志偉

“書、讀、知、行，重在行也?！边@是青島企業(yè)家張正民《讀書論》中的一段話。“知行合一，方為其用。”一直是張正民在創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新中堅守的實踐哲學。

張正民是個“地道”的“創(chuàng)一代”，1993年5月19日，他向自己所在的青島耐火材料廠子弟小學遞交了辭職信，離開三尺講臺，下海創(chuàng)業(yè)。

“隱形冠軍”是怎樣“煉”成的

買土地建廠房，想辦法升級技術、改進產品，搶占更多市場份額……在過去的二十七年里，張正民走過了與大多數中國制造業(yè)企業(yè)家相同的軌跡。公司憑借雄厚的科研實力，穩(wěn)定的產品質量和客戶群，綜合水平多年來穩(wěn)居國內同行業(yè)前三名。

1998年11月，青島正望鋼水控制股份有限公司成立，致力于為國內外大中型鋼鐵冶煉生產企業(yè)配套生產鋼水控制和保護材料。

企業(yè)成立之初，由于缺乏管理經驗和技術，接下來的兩年可謂磕磕絆絆不斷。當時，公司的第一窯產品廢品率非常高；由于質量問題，產品賣不出去，退貨將近100萬元。

1999年2月21日，正望公司老員工們至今還清晰地記得當天發(fā)生的“砸磚事件”，由于公司給客戶生產的產品加工錯誤，致全部報廢，張正民率眾一舉將其砸毀，敲響了質量警鐘。

“質量就是要把我們自己生產的產品當降落傘來做，你自己要敢背著從天上跳下來，你再去賣給別人。99.99％合格率的降落傘都是對生命的忽視，必須在心中樹立百分百的標準去生產，去服務客戶?！睆堈裾f，做企業(yè)，唯一不變的就是一定要給客戶創(chuàng)造價值，對于實體制造業(yè)，產品是核心，必須堅持質量高于一切，勇于承諾為用戶提供100％符合要求的產品。

沒有質量的企業(yè)沒有生命，沒有創(chuàng)新的企業(yè)就沒有未來。

“創(chuàng)新就在于生產出更高品質的產品；創(chuàng)新就在于能夠根據用戶的需求，做出別人做不了的產品；創(chuàng)新就在于為用戶提供附加的價值和服務?！睆堈癖硎?，創(chuàng)新是企業(yè)的未來，不光是產品的創(chuàng)新，也包括管理的創(chuàng)新。

1998年，張正民進入鋼鐵行業(yè)時，連鑄技術大面積推廣應用，但連鑄用鋁碳制品材料主要依賴進口，使用成本高，供貨及時性差，嚴重影響精品鋼的生產。

瞅準這一商機，正望成立技術中心專門從事鋼水控制和保護材料研發(fā)，與山東科技大學共建“青島市耐磨蝕材料及表面改性工程實驗室”，并與東北大學、武漢科技大學、北京科技大學等院校建立產學研合作，廣泛吸收世界先進工藝技術，探索出一套獨特的鋼水控制和保護材料專有技術。

2009年，正望鋼水技術中心被市經信委評為“青島市認定企業(yè)技術中心”。2014年，被省經信委評為“山東省認定企業(yè)技術中心”。

正直誠信，溪聚海望，張正民用27年的時間，帶領著員工實現了正望從無到有、從小到大、從兩個人到千人的團隊規(guī)模，從廢品率百分之五十到國家級重點高新技術企業(yè)、行業(yè)“隱形冠軍”的轉變，服務了全國近200家鋼鐵企業(yè)及全球眾多知名鋼鐵公司。

構建工業(yè)互聯網平臺 賦能中小企業(yè)

可是，當時代的大環(huán)境發(fā)生變化，對于張正民來說，這就不再是理想中的故事的終點。面對“互聯網＋”的時代新風向，張正民帶著“深刻的危機感”，走出熟知的領域，希望重新激活自我。

除了“隱形冠軍”企業(yè)的領軍人，張正民還有一個身份，百輻工業(yè)互聯網平臺的創(chuàng)始人。

“前幾年，國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，通過給大學生們當創(chuàng)客導師，讓我深度地學習和理解了互聯網?！闭劦皆俅无D型創(chuàng)業(yè)的機緣，張正民表示，“互聯網是一個不可逆的趨勢，互聯網可以將萬事萬物鏈接，中小型企業(yè)一定要積極學習和運用互聯網，跟上時代發(fā)展的趨勢，否則就會被淘汰?！?/p>

2015年開始探索嘗試，2019年3月百輻網正式上線。

對企業(yè)而言，對內，百輻網實現了App、pc、網頁三端協同辦公、高效管理，辦公數據實時更新，數據報表一鍵生成。企業(yè)管理員分配員工角色，部門協同辦公，企業(yè)專屬數據庫，所有資源盡在掌控，操作日志隨時可查，企業(yè)一目了然。與企業(yè)自有辦公系統(tǒng)鏈接，定制化企業(yè)管理鏈條。幫助企業(yè)實現技術迭代升級，打破行業(yè)壁壘，構建技術交流生態(tài)圈。

“我們之前做過一次調研，傳統(tǒng)情況下，公司走完一個業(yè)務流程需要33個節(jié)點，但使用百輻網平臺之后，關鍵性節(jié)點只需走11個。”信息為業(yè)務流服務，極大節(jié)約了企業(yè)的運營成本。

百輻工業(yè)互聯網平臺對外打造傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)鏈式主體，實現企業(yè)與企業(yè)之間算法、技術、管理的交互。百輻網運營總監(jiān)劉萬鵬告訴記者，“以青島正望鋼水控制股份有限公司為例，正望上游大約有500家供應商，負責供應原材料、技術服務，下游有幾千家客戶，供應商企業(yè)的庫存正望是可以直接知道的，客戶和供應商也可以查詢到正望的生產計劃，并且根據正望的計劃安排生產經營?！?/p>

“工業(yè)互聯網的主角是工業(yè)，其主要作用在互聯。工業(yè)的主線是產品，涵蓋從基礎原料、中間品、制成品到最終消費的全產業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)。產品的核心要素是質量和價格。創(chuàng)新、制造、營銷是企業(yè)的核心職能?！睆堈裾J為，決定企業(yè)命運的不是看得見的廠房、土地、設備，而是看不見的技術、管理、創(chuàng)新等人的頭腦算法的總和。

“我們希望將人與人的算法互聯互通；將知識、人和企業(yè)互聯互通；將個體和個體互聯互通；將工業(yè)全要素互聯互通?！闭劦狡脚_的底層邏輯，張正民說，百輻網是要讓中小企業(yè)便捷獲取技術和提高創(chuàng)新能力，賦能中小企業(yè)數字化工具，提升制造管理水平和營銷能力。實現人盡其才，才盡其用，助力中國制造的使命。

青島正在著力打造世界工業(yè)互聯網之都，并且已經誕生了一批像卡奧斯這樣的工業(yè)互聯網平臺，百輻網也勵志成為其中不可忽視的力量。

2020年，百輻網平臺交易額破億，已經幫助千余家企業(yè)實現數字化、信息化辦公生產體系；全國布局設立21家分公司和辦事處；面向各地中小企業(yè)正在全方位推廣中。

“我們服務的對象是全國中小型工業(yè)企業(yè)，希望能夠幫助更多的中小型工業(yè)企業(yè)提高管理水平、技術水平。”張正民打了一個比方，“使用百輻網，就好比自己去坐飛機，不需要你去買飛機，建設飛機場，培養(yǎng)飛行員，買張票上來就可以了，企業(yè)可以實現支出最小化，獲取更多的市場推廣和的客戶，帶來更大的效益。”

工業(yè)互聯網賦能 事業(yè)版圖不斷拓展

2019年10月，百輻網（青島）國際文化傳媒有限公司在青島東方影都融創(chuàng)影視產業(yè)園成立，百輻工業(yè)互聯網平臺跨界影視業(yè)。

“在工業(yè)生產過程中，許多工業(yè)原材料在微觀放大鏡頭下展示出的綺麗景象，深深震撼了我?！闭劶鞍佥椌W傳媒創(chuàng)立的初心，張正民表示，希望通過鏡頭，將科學的世界近距離展現給人們，從不一樣的角度認識科學、學習科學。

2020年9月8日，由百輻網投資拍攝的工業(yè)互聯網公益宣講片《融合的力量》全網上映。張正民表示，推出這部宣講片，意在號召中小企業(yè)不懼困難、相信自己，積極擁抱工業(yè)互聯網，利用新技術、新思維武裝自己，才是企業(yè)生存發(fā)展的核心方法。

知行合一，融合創(chuàng)新。

正望鋼水、百輻工業(yè)互聯網平臺、百輻影視、百輻中醫(yī)養(yǎng)生……張正民的事業(yè)版圖在不斷拓展，互聯網賦能，他也在不斷續(xù)寫自己的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)傳奇。