“我常和一些剛出道的說，你們玩的那些我十年前就在玩了。我們都不玩了，你們還玩什么？”江南春說的是那些運動營銷、網(wǎng)絡營銷、節(jié)目制作、節(jié)目交易甚至機場戶外廣告等等，“媒體這行就是得不斷尋找新的形式，我的理念就是――創(chuàng)意――創(chuàng)造你的生意�！�
江南春最近公布了他的“大生意”，他新成立的分眾傳
媒（中國）控股公司（FocusMedia）在5月獲得軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資公司（以下簡稱軟銀）的投資。“投資在千萬美元級別�！苯拓撠煼直妭髅竭@個項目的軟銀上海代表處首席代表余蔚均對具體數(shù)字保密。
江坦陳，數(shù)千萬美元是分幾期來投，具體要研究幾個即將開展的項目計劃書�！板X多少只是個數(shù)字；只要項目好，軟銀將支持到底�！�
■ 十年浸淫廣告?zhèn)髅?/EM>
2002年的春節(jié)，江南春是在漢源書屋獨自過的；對于這個記帳買單的�？�，書屋早為他準備了筆記本電腦和筆，他喜歡在這里消磨閑暇和思考問題，有些文人加小資的味道。
十年前，江已是華東師范大學中文系的高才生和學生會主席，還辦過詩社，“那時比較激情”。一個在亞太影視公司的兼職品牌策劃的機會讓他接觸到了廣告業(yè)，初露鋒芒并由此難以割舍。1994年，港資永怡集團老板為整合旗下公司品牌，出資100萬讓正讀大三的江成立永怡傳播公司來擔此職責，江南春開始創(chuàng)業(yè)道路。
1995年的戶外廣告商機使江淘到第一桶金�！叭绻耶敃r賭得更大些，現(xiàn)在或許已做到上市公司了。”當年，江和幾個朋友在無錫成立東廣廣告公司，以上海市“燈光改造工程”為例說服無錫市政府在商業(yè)繁華地點建立燈箱廣告，“成本只有百萬元，收益卻是六七百萬。而且也改善了城市形象�！苯矚g這種“多贏”的事情，但他并未將此作為事業(yè)拓展，如今有所后悔，“戶外廣告當時是最后的暴利”。
其后，江南春成為IT傳媒巨頭IDG上海代表處的首席代表，幫助IDG開拓媒體廣告和會務展覽等；自己的永怡傳播也成為華東地區(qū)最大的IT客戶媒體代理商，份額達90％以上。1998年，江離開IDG，開始謀劃將永怡傳播做成綜合性的代理公司，而非只陷在IT領域。2000－2001年的網(wǎng)絡泡沫期間，永怡傳播成為七家知名的互聯(lián)網(wǎng)客戶的廣告代理公司，營業(yè)額突破億元。然而，利潤率卻沒有同步提升，“做全案代理是個很累的行業(yè)�！苯辉賵猿肿约阂酝蛧H4A公司比高的夢想，開始尋找新的起點。
“永怡傳播已經(jīng)很穩(wěn)健了，沒想到放手之后，沒我也能做好。”江自嘲以往自視很高。2002年的春節(jié)，他來到漢源書屋，涂涂畫畫，一些時常思考的東西在積淀醞釀。
“我經(jīng)常評論媒體，很多客戶也質疑媒體，覺得廣告打了水漂�！苯偨Y了大眾媒體的三大弱點：一是分眾性不強，這對于只針對高收入對象的一些高檔商品來說浪費很多；二是干擾度高，廣告鋪天蓋地幾乎難以對受眾產(chǎn)生任何記憶；三是關注度不夠，表現(xiàn)形式差。
江很欣賞分眾的概念，并認定這將是個方向，“在2002年春節(jié)，我決定自己可以做一個新的媒體。”此后，在永怡傳播公司多了一個項目小組，而江也全力以赴了。
■ 商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)
2003年1月到5月，上海70多個高級寫字樓的電梯里多了一個17寸的液晶電視，電視播放著名車、豪宅、金融服務以及休閑娛樂信息，甚至有音樂、體育、電影大片的精選�！拔覀兪盏胶芏嗫蛻糇约捍騺淼碾娫�，因為他們看到了廣告，也知道誰在看廣告�！苯粗吭绿嵘膹V告銷售量很樂。
如今，江的分眾傳媒公司已布下了400多臺液晶電視，據(jù)稱已達到日覆蓋80萬人次的分眾傳播網(wǎng)。“這些都是老板、高級白領，平均月入在7000左右的�！苯毸懔艘还P帳，如今整個投入在2500萬，每月做到200萬銷售就可以當年收回成本；如今的廣告時間為9分鐘，每天循環(huán)播放80次，一周換一輪廣告；按照電視臺30秒廣告一周收費20萬左右，而江的報價為其50％，每月達到銷售額不成問題。“我的受眾人均收入要比電視臺高多了�！苯纱藢⒖蛻舳ㄎ辉谥懈邫n商品。
商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)實現(xiàn)了江要克服三大弱點的想法，“分眾性很強，就是針對這些高收入者；其二，電梯里沒別的廣告，沒有干擾；其三，廣告做得精美，很有沖擊力；而乘坐電梯以及等待時間本來就很無聊，好的廣告以及好的信息容易得到關注�！�
江的新媒體計劃引起了軟銀的注意。在兆豐世貿(mào)大廈的28層，軟銀和永怡傳播的辦公室正好門對門；“他們很早就注意我了。”江每天9點到公司，直到晚上12點有時一兩點鐘才離開，“他們總是看到我的車停在車位里。”余蔚由此對江南春的敬業(yè)印象很深。
余蔚稱，軟銀所做的市場研究中顯示受眾對上海商業(yè)樓宇液晶電視廣告接受度非常高，而每月不斷增加的銷售使得投資的信心增強。于是，今年4月，雙方開始接觸，一周時間就達成框架。而自己已投資2500多萬的江南春更多看重的是軟銀的多方面幫助。他認為，公司治理結構上有很大提升，軟銀有很多財務、管理的顧問，這為今后公司IPO打好基礎；軟銀的各種資源關系將有助于公司開拓的項目，軟銀的國際知名度對開拓國際客戶也有好處；此外，軟銀還有很強的一些技術儲備，分眾傳媒將自己定義為數(shù)字化的戶外傳媒，目前雖然將播放節(jié)目的模塊直接集成在顯示器后面，但以后可以實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。江南春強調，這需要更大的資源才可以做，目前不考慮。
軟銀協(xié)助江南春在海外成立了分眾傳媒（中國）控股公司，江和創(chuàng)始的另外3人以及軟銀是股東；該控股公司再在香港成立子公司，香港公司在上海注冊的兩個公司分眾多媒體技術（上海）有限公司和上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼蔷唧w的經(jīng)營實體，分眾多媒體注冊資金50萬美元，分眾廣告?zhèn)鞑プ再Y金1000萬人民幣。軟銀派出一人進入董事會組成5人董事會。
■ 新媒體集團夢想
“如果我只做這個商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，那很是輕松�！苯f，“我還有一系列的項目，因此需要軟銀的支持，而目標則是將公司做成上市公司�！�
江南春形容自己是個“理念化的人”，“我以后很適合做個類似首席設計師的角色，而把具體的運作交給別人�！睋�(jù)稱，分眾傳媒的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的計劃將主攻上海、北京、廣州、深圳，7月將在北京發(fā)布50幢寫字樓組成的網(wǎng)絡，年底規(guī)模達到百幢；明年將共拓展到14個城市，北京分公司已經(jīng)成立；而江計劃中的項目還有醫(yī)院、加油站等聯(lián)播網(wǎng)�！耙院笪铱梢越o客戶一攬子方案，你是汽車廠商，我在高檔寫字樓，在高級娛樂場所，在加油站，在機場等等可以給你做廣告，”江有些激動，“如果一個媒體將中國兩千萬中產(chǎn)階層能全部覆蓋，你說，能不成功？”
江還不忘告誡后來者，“我做的就是壟斷，高稀缺的事情�！彼治龅�，第一需要先期投入千萬資金，不是所有人能做；其二，高檔樓都搞掂了，后來者做些“爛樓”沒有價值；其三，分眾傳媒的團隊對于廣告、客戶、市場的認知是無人可比的，“我們的高層經(jīng)營者，一個一個拿出來都是圈子里響當當?shù)摹薄?
據(jù)介紹，高層中有此前戶外廣告公司的老總，雜志經(jīng)營的總經(jīng)理，而他們到來后薪水會降低，但將獲得期權回報。江南春說，“董事會全票通過，股東兩年之內(nèi)不分紅，也不套現(xiàn)走人�！惫居媱潓⑺杏荚偻顿Y做大，最終在兩年內(nèi)實現(xiàn)5億的年銷售額。據(jù)其估計，未來五年中國這個廣告市場為1000億－1500億，其中分眾傳媒市場為200億－500億。對于利潤率，江不愿透露數(shù)字，但目前可以超過20％。
“現(xiàn)在4A公司都成了我的朋友，”江笑著說，不再有當年執(zhí)著于將永怡傳播做大和4A競爭的理想；“全案代理小打小鬧，做到一個階段就需要一個新的起點。
做新媒體雖然累，但心里很快樂�！彼贿^才30歲，不愁錢花，和另外一批不愁錢花的人希望能做出一個新的事業(yè)，他在一個喜歡創(chuàng)意的小資和一個豪賭的資本家之間傾側。
本報記者 丁劍波 上海報道
