所有跡象都在昭示，諾基亞將其網絡部門業(yè)務提高到了相當重要的位置。
4月28日，蘇州。諾基亞的亞太區(qū)集成配送中心的落成典禮上賀者眾多，多位地方官員與網通、電信等高層的到場，暗示了諾基亞未來在中國網絡業(yè)務的發(fā)展情勢，也讓上任不足一月的諾基亞(中國)投資有限公司總裁何慶源面上的笑容如同當地日光
一般從容明朗。
這是繼歐洲之后的第三個全球性集成配送中心，將主要負責諾基亞在中國和亞太地區(qū)客戶整套網絡產品的配送。它可以把以往一至兩個月的交付周期縮短至1周，加速現(xiàn)金流，使諾基亞蘇州工廠未來的年銷售額增長30%以上。此前的一季度，諾基亞在蘇州工廠設立了全球資源部的分支機構，進一步加大在當地的采購力度。
這是一個深具意義的事件：諾基亞4月發(fā)布的2004年首季度業(yè)績說，它的全球銷售額和營業(yè)利潤同比分別下降2%和21.4%。在整張報表黯淡的盈利數字之間，網絡部的銷售額和經營利潤卻得到了16%和114%的高增長。
深究下去，網絡部是諾基亞四大部門之一，負責提供基于主要無線標準的網絡技術和相關服務。在中國的網絡系統(tǒng)市場上，2003年有12個省級運營商訂購了諾基亞ConnectSite設備。在數字集群領域，諾基亞成為北京市政府、天津公安、深圳地鐵、南京地鐵等地的網絡設備供應商。
在這一背景下，剛剛過完本財年第一季，業(yè)績出眾的諾基亞網絡全球高級副總裁何慶源，接替康宇博成為諾基亞(中國)投資有限公司總裁，顯得意味深長。
何慶源兼任原職，在負責諾基亞中國的投資和企業(yè)戰(zhàn)略方針制定的同時，仍然執(zhí)掌諾基亞網絡部門在中國地區(qū)的業(yè)務。何在加入諾基亞之前曾先后就職于北電與摩托羅拉，所司之職均與網絡相關。
何所代表的網絡勢力的崛起，可能與2004年第一季諾基亞手機全球份額下滑到35%有關。這個季度，諾基亞共售出4470萬部手機，銷量增速僅錄得19%，低于市場平均速度29%，凈銷售額和經營利潤率同比分別下挫15%和21%。
“對于一個擁有全球份額38%的公司來說，來自各方面的挑戰(zhàn)是很平常的。”何慶源對《財經時報》說。
相比利潤率，它更在乎巨大市場占有率。諾基亞CEO奧利拉在4月的一次電話會議上表示，為扭轉不利局面，他準備犧牲一部分銷售利潤，以奪回全球市場份額的40%。果然，零售商們說，諾基亞已開始大幅降低出售給他們的手機價格。降價幾乎涉及諾基亞所有手機品種，部分低端手機降幅達25%。
因此，可以這樣說，芬蘭手機巨人已經不再滿足于僅靠理想主義和四成低利潤手機市場的營生，而嗷嗷待哺的多媒體與企業(yè)解決方案部門又尚未能獨擋一面。此時，善于操持網絡業(yè)務的何慶源在2.9億移動用戶的中國市場上全新亮相，相應有著全新的涵義。
網絡設備市場上，諾基亞有一個35%的市場份額目標。“在對于企業(yè)用戶的成功運作上，我個人認為只有兩家是十分成功的，在軟件方面是微軟，而在硬件方面則是Cisco，至于無線企業(yè)網，諾基亞的目標是成為這一領域的成功例子�！焙螒c源說。
2003年，全球移動用戶數量為13億，預計到2008年這一數字將會達到20億，其中7億用戶大多都將來自亞太區(qū)。2004年初，諾基亞將中國區(qū)提升為全球五大戰(zhàn)略性地區(qū)中惟一的國家市場。作為被諾基亞在中國電信市場上首次啟用的本地高管，華人何慶源成為諾基亞2004年中國本地化的關鍵詞之一。何對中國文化、市場特征的把握及其在諾基亞網絡的業(yè)績背景是諾基亞抓牢中國網絡設備市場的重要砝碼。業(yè)界認為，何的特質對其將諾基亞引領進入中國即將啟動的3G市場大有裨益。
“如果說只是做3G總裁的話，很多人都有能力坐這個位置�！焙螒c源這樣回應他頭上的“3G總裁”頭銜。何認為，諾基亞在2G時代做得出色，而到2006年3G商用之前，中國仍有5億2G用戶的市場空間。
2001年在建立星網工業(yè)園時，諾基亞選址北京，再強勢邀請其他20個供應商入園建廠以完成配套生產，實現(xiàn)1天時間內制造——組裝——出貨的零庫存效應。
目前，諾基亞網絡已經有了20多家省市運營商客戶。諾基亞在華采購額達到10億元，在其44個中國本地供應商中，有19個位于江蘇境內，這就是本次給亞太區(qū)配件采購中心以及集成配送中心選址時，選擇江蘇的原因.
