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被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父”的哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特曾講過一個(gè)關(guān)于印第安部落的故事。
加拿大的原住民地區(qū)活躍著幾支部落，他們均以狩獵為生。經(jīng)過長時(shí)間的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。這支部落成為幸存者的原因令人匪夷所思：其他部落在狩獵之前，都會總結(jié)過去的成功
經(jīng)驗(yàn)，然后選擇最可能獲取獵物的方向全力出擊；而這支印第安部落卻是請巫師作法，在儀式上焚燒鹿骨，然后根據(jù)鹿骨上的紋路確定出擊的方向。通過競爭生存下來的強(qiáng)者卻是焚燒鹿骨和巫師作法的那個(gè)印第安部落，而看似準(zhǔn)備充分的部落最終銷聲匿跡，到底是什么原因呢？
故事的重點(diǎn)不在于科學(xué)與迷信之間，而在于幾個(gè)部落的競爭戰(zhàn)略。
故事中所提到的幾個(gè)部落所制定的狩獵計(jì)劃雖然很科學(xué)，但是這只是停留在戰(zhàn)術(shù)層面，如果從戰(zhàn)略層面上稍加分析，你就會發(fā)覺，這個(gè)看似不可思議的結(jié)果是多么地必然。
從整體市場環(huán)境來看，當(dāng)競爭變得異常充分時(shí)，企業(yè)之間相互模仿的速度定會驟然加快，進(jìn)而催生“戰(zhàn)略同質(zhì)化”現(xiàn)象�！皯�(zhàn)略同質(zhì)化”直接導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)戰(zhàn)略的缺位，每一家企業(yè)事實(shí)上都沒有戰(zhàn)略，大家只是在戰(zhàn)術(shù)層面拼命廝殺，玩一場看不見未來的“狩獵游戲”。
可以想見，那些“理性”的部落是如何被淘汰的：隨著時(shí)間的推移，部落之間對獵物的競爭不斷加劇，而他們每天狩獵的方向經(jīng)過“分析”后變得漸趨一致——從某種意義上講，這些部落看重的不是制定行之有效的戰(zhàn)略，而是高效地完成預(yù)定任務(wù)。最后，大家只好在同樣的狩獵區(qū)域殺個(gè)魚死網(wǎng)破，“輸”途同歸。
根據(jù)邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位意味著運(yùn)營活動有別于競爭對手。巫師作法焚燒鹿骨的那個(gè)印第安部落的競爭戰(zhàn)略雖然在戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)了很明顯的錯(cuò)誤，但是它生存下來的核心因素——競爭戰(zhàn)略，卻是明顯地優(yōu)于其競爭對手。
“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年�！被仡櫼幌履切┲袊髽I(yè)界一度非常風(fēng)光的企業(yè)，絕大多數(shù)都像歷史上那幾個(gè)消失的印第安部落一樣，到消失了還不知道為什么“科學(xué)預(yù)測”干不過“巫師作法”。
吳榮
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