“只要在我的加盟商家消費(fèi)滿2000元，如果該商家計(jì)點(diǎn)10%，那么消費(fèi)者便可得到1200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”，這是山東眾旺公司推出的名為“自然消費(fèi)額外獲利”的營銷“新創(chuàng)舉”。一時(shí)間，這家公司的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到全國29個(gè)省(直轄市或自治區(qū))，火爆異常簡直讓人不可想象。
在濟(jì)南，以此種模式迅速在膨脹的公司已有
七八家之多，而大有后來居上之勢。
在正常經(jīng)濟(jì)交往中，作為“第三者”的山東眾旺公司為什么要插足進(jìn)來獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者呢？而且獎(jiǎng)勵(lì)如此之高，資金又是從何而來呢？帶著這些疑問，記者在經(jīng)過廣泛調(diào)查和咨詢有關(guān)專家后，發(fā)現(xiàn)各界對這個(gè)如今正“暢銷”全國的營銷“新創(chuàng)舉”是眾說紛紜，褒貶不一。
誘人的高額獎(jiǎng)勵(lì)
消費(fèi)儲值的承辦機(jī)構(gòu)橫空出世插足買賣雙方，他們的口號是“自然消費(fèi)、額外獲利”，一方面既照顧了加盟商家，另一方面又惠顧了持有儲值卡的消費(fèi)者。
記者了解到，消費(fèi)儲值的獎(jiǎng)勵(lì)方法是這樣的：加盟商家自己定出計(jì)點(diǎn)數(shù)，一般在1%至15%之間，計(jì)點(diǎn)數(shù)乘以消費(fèi)者在商家消費(fèi)的錢數(shù)便是積累的點(diǎn)數(shù)，200點(diǎn)為一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)，達(dá)到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)消費(fèi)者就可以得到1200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)率高達(dá)60%。
加盟商家告訴記者，起初推出的120點(diǎn)的卡，獎(jiǎng)勵(lì)率是100%。比如你在該商家消費(fèi)滿1200元(可以累計(jì))，商家計(jì)點(diǎn)10%的話，你就會得到1200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。換句話說，你在眾旺公司加盟商家消費(fèi)后，就等著請眾旺公司給報(bào)銷了。
那么，眾旺公司得到什么呢？加盟商告訴記者，商家需要向眾旺公司交納一定數(shù)額的傭金，傭金數(shù)額為持卡顧客在該商家消費(fèi)的錢數(shù)乘以計(jì)點(diǎn)比例，正如前文所述，消費(fèi)者花費(fèi)2000元的話，商家的計(jì)點(diǎn)是10%，加盟商家需要向眾旺公司交納200元傭金。
從加盟商家得到200元傭金，卻要付給消費(fèi)者1200元，這樣一來眾旺公司不是賠大了？事實(shí)并非如此，眾旺公司在這種模式下迅速壯大起來，從去年50萬元的注冊資金，一年時(shí)間就猛增到500多萬元；眾旺公司的辦公條件也得到很大改善，幾個(gè)月前從濟(jì)南市西郊搬到濟(jì)南市最繁華地帶———泉城廣場對面的一幢六層小樓里；加盟商家也是月以萬計(jì)的速度狂增，地域范圍最新統(tǒng)計(jì)已經(jīng)擴(kuò)展到全國29個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。
前赴后繼形成資金鏈條
對消費(fèi)者如此大發(fā)高額獎(jiǎng)勵(lì)，難道眾旺公司是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)？記者了解的事實(shí)卻并非如此，山東眾旺是一家民營企業(yè)，并且在這種模式支撐下迅速壯大起來。
山東眾旺總經(jīng)辦張主任告訴記者，(公司這種模式)需要放到大數(shù)法則里來理解，雖然獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者的錢看起來非常懸殊，但因?yàn)槭歉粼掳l(fā)放，并且分?jǐn)?shù)次獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者，這就給以后的獎(jiǎng)勵(lì)留出了空間；由于消費(fèi)行為是不會停止的，商家交納的傭金也將是源源不斷，這就形成一條源源不斷的河流，消費(fèi)者只是來打水的。
記者在和眾旺公司加盟商、業(yè)務(wù)代表以及持卡消費(fèi)者交流的時(shí)候，他們對此都不置可否。記者以加盟商的名義聯(lián)系到山東眾旺公司，一位姓曲的商務(wù)主管對記者說，公司賠本的買賣肯定不會干，你不用管它長久不長久，只要我掙錢你掙錢就行了。
消費(fèi)者的說法則更直接，一位劉女士告訴記者，管它那么多干嗎，我能領(lǐng)到錢就行了。
濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院崔教授聽到記者陳述后講，從營銷學(xué)本身來講這是鎖定消費(fèi)群體的一種方式，是最大程度地讓利于消費(fèi)者的表現(xiàn)，但返還消費(fèi)者如此之高的數(shù)額是根本不可能的，一是由于目前競爭如此激烈根本不允許這么高的利潤出現(xiàn)，二是付出的獎(jiǎng)勵(lì)和得到的傭金差距如此懸殊，眾旺公司的錢又是從哪里來的呢？
中國科技大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究所孫鍵所長對此持有肯定態(tài)度，他在《消費(fèi)儲值電子營銷服務(wù)系統(tǒng)模式的幾點(diǎn)思考》一文中指出，消費(fèi)儲值是摩爾定律的體現(xiàn)，眾旺公司在擴(kuò)大客戶和商家的同時(shí)，從商家得到的傭金也在不斷增加，給予客戶的額外獎(jiǎng)金總額也在不斷擴(kuò)大，但運(yùn)營成本在下降，收入和利潤在上升，并達(dá)到了上百倍、上千倍的增長。
記者一直想和孫健教授請教相關(guān)問題，并致電中國科技大學(xué)(位于安徽省合肥市)宣傳處詢問有關(guān)國際經(jīng)濟(jì)研究所的電話，辦公室工作人員告訴記者打商學(xué)院問問，記者隨后致電商學(xué)院，辦公室的同志確認(rèn)商學(xué)院里沒有國際經(jīng)濟(jì)研究所，記者又打到科技大學(xué)的總機(jī)，被告知也沒有經(jīng)濟(jì)研究所的電話。
保險(xiǎn)的演變？
盡管是眾旺公司不接受采訪，看了記者的采訪提綱，處事老到的辦公室主任董小林先是一笑，然后問記者交沒交過養(yǎng)老保險(xiǎn)，在得到肯定的答復(fù)后，看到記者一再追問是否為保險(xiǎn)式的運(yùn)作模式時(shí)便不再作答了。
難道眾旺公司借鑒了保險(xiǎn)的模式？
山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會馬秘書長告訴記者，消費(fèi)儲值和保險(xiǎn)沒有什么關(guān)系，首先是眾旺公司沒有資格來運(yùn)作保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，模式也與保險(xiǎn)有很大區(qū)別，保險(xiǎn)是針對突發(fā)事件進(jìn)行賠付，而消費(fèi)儲值則非常具體，并且如此高是獎(jiǎng)勵(lì)非常不實(shí)際，這很有可能演變?yōu)橐粓鲵_局。
馬秘書長同時(shí)告訴記者，山東眾旺濟(jì)寧公司因違規(guī)和保險(xiǎn)代理員簽定合作合同，已經(jīng)受到了有關(guān)方面的查處。
山東眾旺第四服務(wù)中心一主管告訴記者，這種模式和養(yǎng)老保險(xiǎn)差不多，不過是獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間過程相對較短，當(dāng)記者說養(yǎng)老保險(xiǎn)屬于社會統(tǒng)籌，由國家授權(quán)進(jìn)行管理和支持運(yùn)作時(shí)，她一句“你不用問那么多了，你只管加盟掙錢就行了”給記者搪塞了過去。
當(dāng)記者把疑問同樣拋給董小林主任時(shí)，董主任說這里面有技術(shù)的因素，屬于商業(yè)機(jī)密，不方便對記者作答。
對于這些疑問，本報(bào)將做進(jìn)一步報(bào)道。 本報(bào)記者 魏好勇
編輯 張偉明
