2005年3月21日，天津一汽豐田皇冠在天津一汽豐田第二工廠正式下線，同時(shí)舉辦的是第二工廠的落成儀式。以下為一汽豐田汽車銷售有限公司銷售企劃部部長(zhǎng)董修惠現(xiàn)場(chǎng)回答新浪汽車的提問。
提問：您如何看待國(guó)內(nèi)的高檔車市場(chǎng)，皇冠的直接對(duì)手是誰(shuí)？皇冠有沒有進(jìn)入公務(wù)車市場(chǎng)的計(jì)劃？如果有的話一汽豐田的經(jīng)營(yíng)
策略是什么？
一汽豐田汽車銷售有限公司銷售企劃部部長(zhǎng)董修惠：由于去年，國(guó)家實(shí)行了宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策，銀行的銀根緊縮政策，04年對(duì)高檔車市場(chǎng)并不是太樂觀，跟03年同比，呈現(xiàn)一個(gè)相對(duì)下降的一個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)整體的市場(chǎng)，04年高檔車市場(chǎng)不超過(guò)八萬(wàn)輛，但是05年我認(rèn)為高檔車市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)相對(duì)比較大的增加幅度，或者釋放一部分消費(fèi)的潛能，所以說(shuō)我們銷售公司經(jīng)過(guò)測(cè)算，高檔車市場(chǎng)在05年整體份額應(yīng)該能達(dá)到10萬(wàn)輛左右，在這樣目前一個(gè)市場(chǎng)下，這個(gè)大的宏觀環(huán)境下，從整體的05年高端車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)講，還是比較激烈的，比如今天皇冠正式推出，剛才提到的還有奧迪A6、還有C6，包括寶馬、奔馳，大的品牌推出一系列高端車產(chǎn)品，注定了競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在這樣激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，一汽豐田銷售總公司對(duì)05年剩下的九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，完成兩萬(wàn)以上的銷售臺(tái)數(shù)還是非常有信心的。
另外，從皇冠的目標(biāo)客戶群來(lái)講，我們認(rèn)為皇冠作為一汽豐田合資合作生產(chǎn)的一個(gè)典范，一個(gè)代表產(chǎn)品，也是豐田品牌高檔車一個(gè)代表之作，投入中國(guó)市場(chǎng)之后，在目標(biāo)客戶定位方面，我們和我們的合作伙伴，豐田公司的同事進(jìn)行了深入的探討，認(rèn)為皇冠這個(gè)車在中國(guó)的市場(chǎng)，目標(biāo)客戶應(yīng)該主要有五個(gè)方面，首先是剛才像您提到的政府客戶，公務(wù)車市場(chǎng)，毫無(wú)疑問是我們一個(gè)相對(duì)比較主要的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)；除了公務(wù)車市場(chǎng)之外，同時(shí)我們也瞄準(zhǔn)了企事業(yè)單位的公務(wù)用車，包括企事業(yè)單位的經(jīng)理人員乘坐的車，包括私營(yíng)業(yè)主客戶，包括外資企業(yè)、合資企業(yè)的高級(jí)管理人，所謂的金領(lǐng)階層，包括海歸人士，以上這些階層都是皇冠未來(lái)主要的目標(biāo)客戶群，剛才您提到在公務(wù)車市場(chǎng)方面，也是給予了非常足夠的重視，包括價(jià)格限定方面，我們也充分考慮了中國(guó)公務(wù)車市場(chǎng)的價(jià)格和排量方面的要求，所以在這方面我們認(rèn)為是能夠滿足公務(wù)車市場(chǎng)的特定的目標(biāo)客戶群的需求的。
