7月4日，青島啤酒（泰國(guó)）營(yíng)銷有限公司合資協(xié)議在青島啤酒廠舉行簽字儀式。泰國(guó)副總理披匿·乍祿頌挽專程前來參加簽字儀式。此舉引起了人們對(duì)青啤公司國(guó)際化戰(zhàn)略思路和行動(dòng)新的關(guān)注。 據(jù)了解，合資成立的營(yíng)銷公司注冊(cè)于泰國(guó)首都曼谷市，總注冊(cè)資本為1500萬泰銖，青啤公司
占30％的股份，泰方占70％的股份。營(yíng)銷公司成立后，將在泰國(guó)選擇啤酒生產(chǎn)廠家，定牌生產(chǎn)啤酒，在泰國(guó)市場(chǎng)銷售。這是青啤在國(guó)外首次嘗試“地產(chǎn)地銷”模式。 青啤公司這一動(dòng)作，無疑順應(yīng)了中泰兩國(guó)和中國(guó)東盟貿(mào)易發(fā)展的大勢(shì)。泰國(guó)副總理披匿在簽字儀式上熱情洋溢的講話清楚地表明了這一點(diǎn)。披匿說，在中泰兩國(guó)建交30周年之際，青島啤酒在泰國(guó)有了銷售伙伴，這為青島啤酒在亞太地區(qū)發(fā)展和走向世界市場(chǎng)開了個(gè)好頭，這一合資合作，也體現(xiàn)了中泰兩國(guó)一家親，體現(xiàn)了兩國(guó)總理的談話精神，是為兩國(guó)貿(mào)易在2010年達(dá)到300億美元的目標(biāo)所做出的一種積極主動(dòng)的努力。他說，非常榮幸來到具有悠久歷史的青島啤酒公司，實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，青島啤酒的能力很強(qiáng)，也很有眼光，他本人及泰國(guó)政府高度重視并大力支持雙方的合資合作。青啤公司總裁金志國(guó)也在簽字儀式上表示，中泰兩國(guó)人文環(huán)境相似，具有穩(wěn)定的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是啤酒消費(fèi)的理想市場(chǎng)，此次雙方合資合作的良好開端，是青島啤酒國(guó)際化進(jìn)程的一個(gè)里程碑。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，中國(guó)和泰國(guó)及東盟間的貿(mào)易往來不斷加大和直至走向自由貿(mào)易，是大勢(shì)所趨。根據(jù)中國(guó)和東盟達(dá)成的協(xié)議，到2010年，中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)將開始運(yùn)行。但是，在目前，中國(guó)與東盟諸國(guó)之間的貿(mào)易，還是關(guān)稅壁壘高筑，僅以啤酒為例，青島啤酒進(jìn)入泰國(guó)的關(guān)稅高達(dá)470％，東盟其他各國(guó)的對(duì)華關(guān)稅也都與此相差不大，同時(shí)，東盟各國(guó)更存在著進(jìn)口程序繁雜的“非關(guān)稅”壁壘，還有當(dāng)?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)打破既有市場(chǎng)格局的擔(dān)憂……一系列因素，使一些貿(mào)易項(xiàng)目難以開展，如果勉強(qiáng)進(jìn)行，在經(jīng)濟(jì)上也是不合算的，高關(guān)稅形成的高價(jià)格，使當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和消費(fèi)者望而卻步。這便是青啤公司以此種方式進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的原由。
據(jù)了解，青島啤酒在泰國(guó)和東南亞各國(guó)，有著很高的聲譽(yù)，早在上個(gè)世紀(jì)的50年代，就銷往東南亞諸國(guó)，而且，據(jù)說，如果能在這些國(guó)家銷售，噸酒銷售收入是中國(guó)大陸內(nèi)的二三倍，有著較高的利潤(rùn)。泰國(guó)人善飲啤酒，人均啤酒消費(fèi)量是我國(guó)南方地區(qū)的好幾倍，市場(chǎng)空間很大，這對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商有著很大的誘惑力。此次采取的在當(dāng)?shù)剡x廠定牌生產(chǎn)和以當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)為主的方式，由于可以有效地避免高關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，獲取不菲的利潤(rùn)，所以，將會(huì)因此而吸引當(dāng)?shù)馗嗟慕?jīng)銷商和更大的消費(fèi)群體。
青啤公司有關(guān)人士說，“國(guó)際化，先從東南亞做起”。泰國(guó)市場(chǎng)的突破，并不是最終目的。由于東盟自由貿(mào)易區(qū)已于今年7月開始運(yùn)行，所以，青島啤酒將借此順利地進(jìn)入東盟其他國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，東盟與澳大利亞和新西蘭又正在進(jìn)行自由貿(mào)易區(qū)的談判，一旦條件成熟，青島啤酒以此為基地，將可以此模式，循此渠道，暢通無阻地進(jìn)入澳新等市場(chǎng)。
與泰國(guó)及東南亞市場(chǎng)銷量的突破相比，青啤此舉的最大意義更在于，這是青啤公司國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)質(zhì)的突變，自此，青島啤酒開始由傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的產(chǎn)品貿(mào)易，開始向著在國(guó)外“銷地產(chǎn)”的方向轉(zhuǎn)變；由傳統(tǒng)的輸出產(chǎn)品的方式，開始向著輸出品牌、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的方向轉(zhuǎn)變。
青啤公司加上泰國(guó)的6個(gè)自然人股東，1500萬泰銖，的確是一個(gè)規(guī)模不大的合資合作，但是，綜觀各方的因素和運(yùn)行的思路，這又是一個(gè)不可小覷的“燎原星火”，以青啤如今的品牌影響、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和研發(fā)水平，這一起步的模式，必將如“裂變反應(yīng)”一樣，在新的國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境條件下，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
青島啤酒在泰國(guó)定牌生產(chǎn)的“地產(chǎn)地銷”模式和“國(guó)際化先從東南亞做起”，效果如何，讓我們拭目以待。本報(bào)記者
