以同學(xué)為客戶，靠提供信息賺錢，新的“校園經(jīng)商”形式把金錢關(guān)系帶到同窗間———“大學(xué)生經(jīng)紀(jì)人”徘徊毀譽(yù)間
上世紀(jì)九十年代，“大學(xué)生經(jīng)商熱”備受責(zé)怪。如今，在青島的高校中，“校園經(jīng)濟(jì)人”活躍起來，在社會(huì)和“象牙塔“間搭起一座溝通之橋。但是，它把金錢關(guān)系帶進(jìn)了學(xué)子間的友誼中，經(jīng)濟(jì)人在學(xué)業(yè)和
賺錢間顧此失彼。因此，“校園經(jīng)濟(jì)人”仍然是一個(gè)有爭議的社會(huì)現(xiàn)象。
王壽玉是青島大學(xué)四年級(jí)畢業(yè)生，他從大二起就從事家教中介工作，向大學(xué)生們提供“打工信息”賺錢，每個(gè)學(xué)期都有三四萬元的收入進(jìn)賬。據(jù)了解，隨著在校大學(xué)生“打工熱”升溫，高校校園里的“校園經(jīng)紀(jì)人”越來越多起來。
容易取得學(xué)生信任
“校園經(jīng)紀(jì)人”能取得成功，主要原因是多數(shù)在校大學(xué)生都很單純，只要合法“經(jīng)營”，真誠服務(wù)，再加上一層同學(xué)、校友的關(guān)系，容易建立起客戶的忠誠。
“校園經(jīng)紀(jì)人”多數(shù)是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較多、頭腦比較靈活的“不安分者”。他們架起了一座溝通“象牙塔”的橋梁。除了個(gè)人單打獨(dú)斗，大學(xué)生們還或以宿舍為單位，或三兩個(gè)好友合伙，或以專業(yè)班級(jí)為組織，以一種“協(xié)會(huì)”或“××部”的正式或非正式的形式，展開宣傳攻勢(shì)，拉攏學(xué)生客戶。
有利就做不拒小錢
無論是以團(tuán)體還是以個(gè)人形式出現(xiàn)，“校園經(jīng)濟(jì)人”在賺錢上的共同特點(diǎn)是，不拒小錢。一般而言，單槍匹馬，利潤豐厚而且獨(dú)享，但運(yùn)作上經(jīng)濟(jì)人疲于奔命；團(tuán)體上陣，雖然影響較大，業(yè)務(wù)較多，但人均利潤就薄多了。
“所有業(yè)務(wù)都是一個(gè)電話就能搞定的，又不必繳納稅費(fèi)，所以有業(yè)務(wù)就接，賺一個(gè)算一個(gè)�！敝袊Ｑ蟠髮W(xué)的羅士華說，他的數(shù)字產(chǎn)品代理，不用固定的店鋪，有同學(xué)需要時(shí)，他只需要給供貨商打個(gè)電話，成交后就能拿到5元到300元不等的提成。
記者了解到，鐘點(diǎn)工經(jīng)紀(jì)人的成交利潤一般停留在2元錢左右，大型市場調(diào)查代理回報(bào)利潤最高可達(dá)2000元。
業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大
現(xiàn)在“校園經(jīng)濟(jì)人”經(jīng)營的業(yè)務(wù)之大，令人吃驚，它幾乎囊括了社會(huì)上中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目。低端業(yè)務(wù)包括飯店服務(wù)員、傳菜工、發(fā)傳單、配送報(bào)紙牛奶、會(huì)場布置員、市場調(diào)查員、家教等；高端業(yè)務(wù)則包括主持人、翻譯、導(dǎo)游、廣告策劃、網(wǎng)頁制作等。
許多高校里的“學(xué)生會(huì)”也演變成了經(jīng)紀(jì)人，借高校名義，他們可以獲得贊助。曾擔(dān)任某高校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部部長職務(wù)的盛姓同學(xué)告訴記者，贊助的很少一部分作為獎(jiǎng)品發(fā)給了參與活動(dòng)的同學(xué)，多數(shù)則在會(huì)員內(nèi)部分配了。
權(quán)宜之計(jì)鍛煉能力
“這只是權(quán)宜之計(jì)，掌握高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)文化技能的大學(xué)生，沒有誰將來會(huì)靠這個(gè)吃飯�！贝髮W(xué)生韋健同學(xué)告訴記者。他和同學(xué)組織的“職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)”在他們畢業(yè)時(shí)就會(huì)倒閉。很多從事中介的機(jī)構(gòu)，都會(huì)隨著人員變動(dòng)而關(guān)門，因此，“校園經(jīng)濟(jì)人”都沒有自己的經(jīng)營理念和發(fā)展遠(yuǎn)景分析，“速戰(zhàn)速?zèng)Q”就是他們的經(jīng)營戰(zhàn)略。
但通過這些“權(quán)宜之計(jì)”，大學(xué)生們提升了能力�！拔腋慵倨诩媛氈薪槠鋵�(shí)也是被逼出來的，家里實(shí)在承擔(dān)不起我的生活費(fèi)用�！贝髮W(xué)生劉建軍告訴記者，他做假期兼職經(jīng)紀(jì)人的所得利潤都將積攢作下學(xué)期的生活費(fèi)用，這樣就能減輕在家種地父母的很大一筆經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。一些人有錢后買了隨身聽、電腦等學(xué)習(xí)用品，還有的用于旅游。
三大困惑困擾“校園經(jīng)濟(jì)人”
專職？兼職？
大學(xué)生經(jīng)紀(jì)人中不乏佼佼者，不僅業(yè)務(wù)出色，而且絲毫未耽誤學(xué)業(yè)，還為家庭減輕了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，并真正提前融入了社會(huì)。但絕大多數(shù)同學(xué)是顧了東頭丟了西頭，以致荒廢學(xué)業(yè)。因?yàn)樽晕铱刂颇芰θ�，一些學(xué)生把兼職當(dāng)作專職來做，力不從心還要勉強(qiáng)維持，更有甚者，則完全以此為消遣，學(xué)業(yè)沒搞好，生意也沒做成。
鍛煉？消磨？
供貨商找“大學(xué)生經(jīng)紀(jì)人”的借口往往是合作，“給你一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)”。但做個(gè)所謂的“分代理”就真正能鍛煉人嗎？客觀地講，鍛煉的成分有限。
記者調(diào)查了20位已經(jīng)“退位”的經(jīng)紀(jì)人，他們感慨萬千，在這20位經(jīng)紀(jì)人中竟有16位稱這種“鍛煉”實(shí)為“消磨”。
同學(xué)？客戶？
同學(xué)間的友誼，突然加上這么一道經(jīng)濟(jì)屏障，在人與人之間形成一種市場化的人際關(guān)系。市場經(jīng)濟(jì)影響校園是不可避免的，“校園經(jīng)濟(jì)人”的出現(xiàn)客觀上有益于校園與社會(huì)的銜接。但就是兩元錢中介，將冷冰冰的關(guān)系帶入團(tuán)隊(duì)中。大學(xué)生葛某說，當(dāng)她的同學(xué)收了她20元的會(huì)員費(fèi)時(shí)，她突然感到同學(xué)間的人情關(guān)系已不復(fù)存在了。
觀點(diǎn)
學(xué)校：不支持也不反對(duì)
記者從海大、青大等高校了解到，學(xué)校對(duì)于這種大學(xué)生經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)象早有掌握，原則上學(xué)生應(yīng)該將學(xué)習(xí)放在首位，不應(yīng)從事商業(yè)活動(dòng)，但只要在保證經(jīng)營合法、學(xué)生自身安全的基礎(chǔ)上，學(xué)校一般不會(huì)干預(yù)。
家長：學(xué)業(yè)第一位
據(jù)一位楊姓同學(xué)的父親介紹，兒子自大二起在經(jīng)濟(jì)上就已完全獨(dú)立了，不光不向家里要錢，反而還能給家里寄上五六百。他還笑著對(duì)記者說，自己剛剛鑲上一口牙，費(fèi)用正是上大學(xué)的兒子出的。但同時(shí)他也表示了憂慮，“會(huì)不會(huì)耽誤孩子學(xué)習(xí)”成了他心頭的一塊疙瘩，他認(rèn)為，雖然兒子折騰一下就能賺不少錢，但學(xué)業(yè)永遠(yuǎn)是第一位的。
個(gè)人：沒有可后悔的
在記者調(diào)查采訪過程中，許多大學(xué)生經(jīng)紀(jì)人都會(huì)滔滔不絕講解自己的經(jīng)商想法，雖然可能已經(jīng)失敗了，但他們對(duì)自己做經(jīng)紀(jì)人的魄力與勇氣倍加贊賞，不論成敗都被同學(xué)認(rèn)為是個(gè)“強(qiáng)人”，所以“小有成就”是他們的自我評(píng)價(jià)，絲毫沒有聽到“悔不該”的聲音。
