8月27日下午，由“2005青島 住交會組委會”、青島市經紀人協(xié)會主辦、21世紀不動產青島區(qū)域分部承辦的“房地產新政下開發(fā)商如何作為”論壇在青島國際會展中心水晶廳舉行。
受邀而來的上海、杭州、廣州三個房地產熱點城市的專業(yè)人士作為特邀主講
嘉賓參加了論壇。從專業(yè)的分析中理清了思路，把握了青島市場的良好未來，為其在審視市場、應對市場中提供了借鑒與幫助，對其更好地做出應對策略起到了較大的幫助。 營銷方式要改變
王皓：21世紀中國不動產副總裁
新政前，上海的房地產非常火爆，新政后，上海房地產成了“重災區(qū)”，成交量急驟下降。在這種情況下，開發(fā)商應當調整自己的營銷方式，進行品牌營銷和顧問營銷。這些營銷方式與傳統(tǒng)的營銷有很大的不同。
如果一個品牌在業(yè)內樹起了形象，他的產品和服務是優(yōu)秀的，那么很容易產生順延效應，他的其他產品也容易被客戶所接受。對于中小開發(fā)商，可以找一家專業(yè)的已經成熟的銷售品牌機構，利用這個品牌的邊際效應來帶動自己的項目推廣。
順勢而為及時調整
趙杭生：浙江大學房地產投資研究所所長
房價和成交量那個更重要？當然是成交量，沒有成交量，房價再高也是虛的。在目前的市場形勢下，開發(fā)商如何辦？
一是要因時制宜，以變應變。要審時度勢，不能按照以前的慣性思維。二是因地制宜，進退有序。從全國市場來看，在宏觀調控下，各地情況不一樣，開發(fā)商可以從長三角地區(qū)撤退，撤退到宏觀調控影響不大的區(qū)域，如中西部地區(qū)。另外，地段不好的地塊暫不開發(fā)，同時要考慮大眾消費的需求，做一些中小戶型和普通商品房，適應買方市場的需要。三是因人制宜，搶占市場�，F在購房者有了選擇權，開發(fā)商要放下架子，要根據買方市場的變化，改變思路，滿足購房者的需求。
資金和創(chuàng)新是關鍵
周軍平：凌峻房地產策劃代理機構執(zhí)行董事
青島是一個海濱城市，很多人夏天都到海邊游泳，海水有潮漲潮落，所以有一句俗語說：”退潮的時候才知道誰沒有穿短褲�！睗q潮的時候，開發(fā)商的日子都很好過，游泳游得都很瀟灑，結果退潮的時候才發(fā)現不少人都沒有穿短褲。房地產新政是國家的一個宏觀政策，就像種種自然現象一樣，開發(fā)商不能抱怨國家的政策，關鍵是在游泳的時候找沒找到自己的那一條短褲？或者干脆認為不會退潮，一直沒穿短褲在那兒游泳。在市場上，叫得最響的往往是沒有穿短褲的。有沒有短褲體現了開發(fā)商的實力，這也是檢驗開發(fā)商能不能跨越市場周期的能力的大小。
在告別了以土地為中心的贏利時代，這個市場進入了以產品為中心的贏利時代，在這種情況下，開發(fā)商的贏利靠的就是資金和房產創(chuàng)新。記者蘆智峰
