| 買“精英險”不猶豫島城精英熱購太平人壽“卓越人生”的五大理由 近段時間，在島城沿海寫字樓辦公的高級白領(lǐng)們，紛紛談?wù)撝饺藟坌峦瞥龅摹白吭饺松C合保障計劃”：100萬元保額起售，不設(shè)最高限額，并且涵蓋了生命、健康、意外等多重保障，你買不買？與此同時，有關(guān)
數(shù)據(jù)顯示，太平人壽“卓越人生”上市僅一個月，就有數(shù)十名島城精英迅即出手；每天通過電話咨詢卓越人生投保事宜的客戶，更多達百人。而在日前剛剛結(jié)束的卓越人生客戶聯(lián)誼會上，更有將近一半的到會嘉賓，選擇了卓越人生。 有關(guān)專家分析，“卓越人生”熱賣，在很大程度上體現(xiàn)了高收入、高風險、高層次等“三高”人群特殊的保險消費需求。與購買普通保障險種相比，精英人士顯然希望，除了享受到更加全面的綜合保障外，還能享受到其他高附加值的服務(wù)和保障。以下就是筆者對一些高端客戶采訪后，總結(jié)出的島城精英們熱購卓越人生的五大理由： 理由一：卓越人生是一種觀念而不僅是產(chǎn)品。許多客戶曾經(jīng)認為給家人做好保障計劃就足夠了，但風險并不會因為我們給兒子、給太太買了保障就放過我們自己。而“卓越人生”所體現(xiàn)的，并不是一種簡單的風險保障，而是一種保險消費觀念的改變，即“富裕人生”≠“卓越人生”，高風險的人更需要高保障。 理由二：卓越人生是一項愛心工程。采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，購買卓越人生的客戶，年收入大多在30萬元以上，也因此，他們家人的生活也非常富裕、非常有品味。但他們最擔心的卻是，一旦哪天事業(yè)、健康出了問題，家人是否還能像從前那樣過著高品質(zhì)的生活。正所謂晴帶雨傘、飽存饑糧，購買卓越人生，成為精英人士保障家人高品質(zhì)生活的重要手段。 理由三：卓越人生是一份高品質(zhì)人生計劃書和保障合同書。生活中我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，富裕的生活不代表沒有風險，只意味著風險來臨時，我們將會失去的更多。為了擁有高品質(zhì)人生，以及惠及一生的綜合保障，精英人士們再次選擇了“卓越人生”。因為，卓越人生提供的不只是最低一百萬元的人生保障，更是一份合理規(guī)劃高品質(zhì)晚年生活的計劃書和保障書。 理由四：卓越人生是一張身價報價單。許多卓越人生客戶表示，購買卓越人生最先看中的是其給予他們的身價，對他們而言，只有上不封頂?shù)摹吭饺松拍艽硭麄兊淖鹳F身份�？梢哉f，卓越人生既是他們是否成為社會精英的象征，同時也是其衡量自我價值的重要參數(shù)。 理由五：卓越人生是一張免稅證書。在已經(jīng)投保的“卓越人生”客戶中，想通過購買高額保單來合理避稅的也不在少數(shù)，而避稅避的是利息所得稅、以及有可能開征的遺產(chǎn)稅。 專家指出，隨著青島城市經(jīng)濟的發(fā)展，短短幾年間，就涌現(xiàn)出了一大批年收入在30萬元以上的精英人群，這些人群不僅是社會的棟梁、家人高品質(zhì)生活的保障，同時更是高風險的最大承受者，因此符合這批城市精英消費需求、消費心理的“高保障”保險，將成為未來島城保險業(yè)的又一新增長點。
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