1.5萬(wàn)游客的背后 ———石老人觀(guān)光園“年卡”促銷(xiāo)的解讀
在春節(jié)短短的7天假期中，石老人觀(guān)光園創(chuàng)出歷年春節(jié)游客接待量之最———1.5萬(wàn)人次。一個(gè)近在咫尺以休閑為主題的觀(guān)光園，在大冷的冬天創(chuàng)下如此的“人氣”，不能不令人稱(chēng)奇。而推動(dòng)這種“人氣”積聚的便是石老人觀(guān)
光園系列年卡的推出。這種嶄新的旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，值得旅游行業(yè)借鑒。 據(jù)了解，石老人觀(guān)光園于今年1月份推出的系列年卡，主要針對(duì)青島市民，面向各個(gè)消費(fèi)層次，包括學(xué)生卡、情侶卡、貴賓卡、單位卡、家庭卡、敬師卡、個(gè)人卡等共八大類(lèi)型，有效期除單位卡為兩年外均為一年，持卡人憑卡可以順帶多人、不限次數(shù)的進(jìn)園觀(guān)光，還可以免費(fèi)乘坐園內(nèi)觀(guān)光游覽車(chē)。
一枚枚面值20元到幾百元不等，被標(biāo)記以“新生活”的年卡，何以讓眾多游客不懼風(fēng)雪前往捧場(chǎng)，值得為冬天旅游淡季苦惱的青島旅游界同行好好品味。
大年除夕，在銀行工作的王先生在百忙中抽身趕到石老人觀(guān)光園，一下子就買(mǎi)走了5張貴賓卡，按他的說(shuō)法，現(xiàn)代人并不缺少物質(zhì)上的東西，買(mǎi)些貴賓卡送給親戚、朋友，送的是健康和時(shí)尚，用的長(zhǎng)久又時(shí)尚。而更多的市民則對(duì)家庭卡比較感興趣，家住金家?guī)X的蘇女士在觀(guān)光園二期民俗園開(kāi)工舉行的免費(fèi)開(kāi)放日當(dāng)天一次買(mǎi)了8張家庭卡，她告訴記者，一張家庭年卡才100塊錢(qián)，還可以帶上父母，一家五口沒(méi)事到觀(guān)光園看看風(fēng)景，吃頓美味的海鮮，還能到自己承包的菜園、果園里摘上新鮮的水果、蔬菜，既溝通了感情，放松了身心，又省錢(qián)方便。特別是石老人觀(guān)光園采取的送卡上門(mén)的銷(xiāo)售方式，“快樂(lè)特使”將年卡送到消費(fèi)者家中，往往吸引了附近鄰居也要購(gòu)買(mǎi)，于是，觀(guān)光園年卡就成了諸多新年禮品中的時(shí)尚一族。
小小一張年卡，為什么贏(yíng)得市民的如此青睞，石老人社區(qū)主任孫明爽告訴記者，觀(guān)光園作為青島一個(gè)著名旅游休閑區(qū)域，是從市區(qū)到嶗山景點(diǎn)的必經(jīng)之路，集現(xiàn)代都市生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游觀(guān)光、休閑度假為一體的綜合性農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。擁有這么好的旅游資源，不僅要為廣大外地游客提供賞心悅目的風(fēng)景，更要把眼光放到廣大市民身上。年卡的推出，其主要用意在于倡導(dǎo)一種健康、休閑的新生活方式，這種生活方式將改變市民以往的生活觀(guān)念，讓健身、休閑的概念融入市民的生活當(dāng)中，成為市民生活的主打，而非一場(chǎng)奢侈的享受。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，一個(gè)星期去一趟健身會(huì)所或健身俱樂(lè)部，除了要花費(fèi)不菲的價(jià)錢(qián)外，也未必能得到好的鍛煉效果。這些人為的健身設(shè)施最大的功能就是讓你流汗和發(fā)泄，并不是真正意義上的修身怡情，把身心交給自然，去呼吸更多的氧氣，在山水之間尋找生活的本真意義。舉個(gè)例子來(lái)講，我們推出的888元的單位年卡，可以在兩年內(nèi)讓1000個(gè)員工進(jìn)園觀(guān)光，平均每個(gè)員工的入園費(fèi)用還不到一元，在美麗的風(fēng)景之間，員工和老板可以一起旅游休閑，對(duì)比節(jié)假日請(qǐng)員工吃頓飯或者送些福利，這種方式更為員工所認(rèn)同，因?yàn)榫镁映鞘械膯T工整日為了工作，親近自然感受自然的能力相對(duì)減弱了，生活空間也隨之減小，造成的不僅是個(gè)人健康狀況的損耗，還有個(gè)人生活情趣的減退和人際關(guān)系的溝通限制。
當(dāng)然，觀(guān)光園此次推出系列年卡還有著更為深層的原因。就市民而言，一是要改變市民傳統(tǒng)意義上的觀(guān)光游，讓健身取代走馬觀(guān)花式的旅游。只要你有時(shí)間，隨時(shí)都可以來(lái)，沒(méi)有了來(lái)一次買(mǎi)一次門(mén)票的煩惱，達(dá)到了旅游真正的效果。與別的景點(diǎn)不同的是，您還有可能成為觀(guān)光園的半個(gè)主人，觀(guān)光園特意開(kāi)辟了大面積的家庭菜園、家庭果園、家庭茶園以及家庭森林氧吧等農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，您可以以承租、承包的方式經(jīng)營(yíng)管理，既體驗(yàn)了農(nóng)家樂(lè)趣，又能吃到真正沒(méi)有污染的果蔬；二是切實(shí)地解決了很多景點(diǎn)目前存在的“旺季太旺，淡季太淡”的尷尬局面，即使是旅游淡季，現(xiàn)在有了年卡，就不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了，因?yàn)槭忻駬碛幸粡埬昕�，可以不限次�?shù)進(jìn)園，這樣一來(lái)，觀(guān)光園就切切實(shí)實(shí)成了青島市民自己的私家后花園，市民可以花上不多的錢(qián)，就可長(zhǎng)期參與登山等有氧健身活動(dòng)，以放松的身心體會(huì)生活的快樂(lè)。本報(bào)記者林兢
