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3G手機銷售要“傍”運營商
洋3G手機提前上市并有望與數(shù)據(jù)業(yè)務捆綁銷售
昨日，關注中國3G進程的人們都把目光鎖定在了于當日開幕的“2006年3G中國全球峰會”上，因為消息靈通人士認為該會議將決定我國3G牌照發(fā)放的具體時間。不
過，在3G試商用將要來臨之前，中洋3G手機已提前打探青島消費市場，有關人士透露，3G網(wǎng)絡的優(yōu)勢體現(xiàn)在數(shù)據(jù)業(yè)務上，手機生產(chǎn)商有可能與3G運營商的某種數(shù)據(jù)業(yè)務相捆綁，借此在日趨成熟的通信消費市場上打開銷路，實現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)變。
3G手機“降格”用2G業(yè)務
如果不仔細看，顧客并不知道家樂福諾基亞專柜前擺放的N73就是一款3G手機。昨日，記者在家樂福新興店看到，諾基亞N73和數(shù)十款諾基亞2G手機擺放在一起，從外表看，它的屏幕要明顯大于其他手機。
看到記者在此駐足，促銷員馬上走過來說：“這是一款3G手機，支持WCDMA網(wǎng)絡，它最大的優(yōu)勢是傳輸電子郵件及其附件的容量大，速度快，”他停頓了一下繼續(xù)向記者介紹：“這款手機可拍攝每秒15幀的畫面，時間長達175分鐘，利用3G網(wǎng)絡可把畫面通過郵件的方式傳輸出去，十分方便�！�
“那現(xiàn)在就可能用嗎？”記者問道。該促銷員說：“目前3G還沒有在我國正式商用，所以這款手機雖然支持電子郵件，但是其傳輸速度達不到3G的要求，不過考慮到用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務的需求，這款手機同時支持中國移動的GPRS業(yè)務�！庇浾呖吹�，該手機屏幕明確標明支持GPRS業(yè)務。
諾基亞N73“降格”使用GPRS這樣的2G業(yè)務，業(yè)內(nèi)人士表示，一方面是市場需求，因為顧客對該手機的攝像、電子郵件等數(shù)據(jù)業(yè)務比較喜歡；另一方面是因為該手機兼容2G和3G，手機生產(chǎn)商也希望借此培養(yǎng)消費者對數(shù)據(jù)業(yè)務的興趣，將來不用換手機就可以順利使用3G數(shù)據(jù)業(yè)務。
數(shù)據(jù)捆綁成3G手機銷售方向
不單單是諾基亞一家手機生產(chǎn)商，國內(nèi)一些手機商也希望在TD-SCDMA網(wǎng)絡即將放號時，通過捆綁3G數(shù)據(jù)業(yè)務達到擴大手機銷售的目的。據(jù)悉，3G網(wǎng)絡與2G網(wǎng)絡最大的區(qū)別在其數(shù)據(jù)業(yè)務的高速度傳輸以及多種類上。除了手機電視、網(wǎng)頁瀏覽外，互動游戲、自編大容量的彩信等新業(yè)務在3G網(wǎng)絡的支持下，將使時尚手機用戶更加舒適地暢游其間。
“比方說互動游戲吧，這對3G手機配制提出了高要求，同時為手機生產(chǎn)商提供了一條發(fā)財?shù)男侣�，”青島某手機生產(chǎn)商表示，手機生產(chǎn)商可以針對互動游戲業(yè)務，開發(fā)出與之相匹配的手機。屆時，配合該項數(shù)據(jù)業(yè)務的推出，這一類型的手機都可以走運營商采購這條道路。
“電信運營商和手機生產(chǎn)商是可以實現(xiàn)共贏的，”這位人士表示，運營商推出3G業(yè)務需要手機終端的配合，而手機生產(chǎn)商也希望借運營商強大的銷售網(wǎng)絡擴大銷售，特別是數(shù)據(jù)業(yè)務占主流的3G時代更是如此。(高忠業(yè))
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