-本報記者 朱志宇
日前，全新奔馳C級轎車在德國斯圖加特閃亮登場。長久以來，奔馳產(chǎn)品似乎都給人穩(wěn)重、老練的感覺，雖然已有年輕化趨勢，但與主要競爭對手寶馬、奧迪相比，似乎穩(wěn)重有余，活力稍欠。奔馳方面表示，全新C級是“集安全、舒適和靈敏為一身的綜合體”。而擁有兩
種不同前臉造型的全新奔馳C級轎車，似乎更能迎合年輕人“喜新厭舊”的心態(tài)。
從年輕人身上尋找銷量增長點(diǎn)
事實(shí)上，幾乎每一家豪華車廠商都不會忘記取悅年輕人。近年來豪華車市場年輕化的流行趨勢只增未減，廠家紛紛將營銷矛頭指向那些年輕才俊。越來越多的汽車制造商為搶奪新的銷售增長點(diǎn)而加入“混戰(zhàn)”。
“豪華車市場的競爭是殘酷的，”分析師湯姆·利比表示，“但是它有利可圖，大多數(shù)車商都想進(jìn)入。行業(yè)中14個豪華車品牌的市場份額從2005年的11.3%增加到了2006年的11.7%，豪華車市場是當(dāng)今蕭條的歐美汽車市場中，為數(shù)不多的能保持穩(wěn)定增長的細(xì)分市場�！�
當(dāng)然，車商們采取的行動大都針對入門級豪華車市場，這一類產(chǎn)品在“豪門”中更容易滿足年輕人的口味。于是，廠家拼命為那些暫時買不起高檔豪華車，但是不久就有購買力的顧客推薦入門級產(chǎn)品。正如寶馬公司負(fù)責(zé)銷售的董事會成員麥克·加奈爾所說，即使美國市場蕭條，寶馬也將不斷挖掘新的銷量增長點(diǎn)，從年輕人入手是個不錯的選擇。
“內(nèi)外”設(shè)計緊跟流行
要想吸引年輕人，車商們必須在車輛外觀、內(nèi)飾的設(shè)計上下功夫，并將兩者緊密結(jié)合。
憑借前衛(wèi)的設(shè)計，通用的豪華車品牌凱迪拉克在年輕的消費(fèi)群體中取得了一定成功。凱迪拉克曾因想吸引65歲以上的消費(fèi)者而被同行取笑，但現(xiàn)在產(chǎn)品卻得到了樂隊(duì)成員、體育明星和潮流人士的追捧，眾多好萊塢明星也迷上了凱迪拉克豪華車。
現(xiàn)在，凱迪拉克仍在不斷努力，吸引年輕人的關(guān)注。在今年的北美國際車展上，凱迪拉克高調(diào)展出新款凱迪拉克CTS，預(yù)計售價為3.5萬美元左右，正是針對那些購買了中高級轎車或越野車，但希望換更高級車的年輕消費(fèi)者。據(jù)了解,新款CTS沿襲了上一代CTS的設(shè)計元素，但外觀更奔放。另外,從手工縫制的皮革座椅到最新V6發(fā)動機(jī)，車輛的內(nèi)飾和動力都有很大改進(jìn)。
“豪華車市場在設(shè)計領(lǐng)域爭奪激烈”，凱迪拉克品牌經(jīng)理吉姆·泰勒介紹說，“凱迪拉克的設(shè)計思想源于對流行趨勢的研究———從手提包到噴氣式飛機(jī)，我們在努力發(fā)現(xiàn)每一個可借鑒的流行元素。”
新款CTS的設(shè)計贏得了許多消費(fèi)者甚至競爭對手的稱贊�，F(xiàn)代汽車美國公司產(chǎn)品發(fā)展與戰(zhàn)略規(guī)劃部副主管約翰·克拉西克說：“我認(rèn)為它非常強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)設(shè)計，是輛很棒的汽車�！�
“動力”的超強(qiáng)吸引力
然而對于凱迪拉克來說，僅憑設(shè)計來取得突飛猛進(jìn)并不容易，因?yàn)槟贻p人在意的，不光是產(chǎn)品的設(shè)計，還有動力性能。
新款CTS提升了原車型的動力，以吸引年輕消費(fèi)者。這款新車在北美車展上揭開神秘面紗后不到一個小時，雷克薩斯便發(fā)布了兩款新產(chǎn)品：LF-A概念跑車以及可能在2008年上市的新款I(lǐng)S-F跑車。這意味著以生產(chǎn)豪華轎車為主的雷克薩斯開始進(jìn)入跑車市場，以鞏固其在豪華車市場的位置。
IS-F是在雷克薩斯IS轎車的基礎(chǔ)上研發(fā)而成，裝配了5升8缸發(fā)動機(jī)，0～96公里/小時的加速時間只需4.9秒，這對追求速度與激情的年輕人來說，無疑具有巨大吸引力。
回想起20多年前，豐田推出雷克薩斯品牌時，大部分分析家對其在豪華車領(lǐng)域的能力表示懷疑。但雷克薩斯以其持續(xù)良好的產(chǎn)品品質(zhì)和相對較低的價格，在豪華車市場占據(jù)了一席之地。現(xiàn)在，它也和其他豪華車品牌一樣，開始向年輕人展開強(qiáng)勁攻勢。
