????重建規(guī)則的博弈

????——鐵礦石談判背后的“陰謀”與“陽(yáng)謀”

????各色談判都不乏“陰謀”“陽(yáng)謀”，國(guó)際鐵礦石談判尤甚。

????2009年，全球鐵礦石過(guò)剩將達(dá)1.5億-2億噸，這是三大礦山揮之不去的痛，也成為中國(guó)鋼廠談判最核心的籌碼。現(xiàn)貨礦價(jià)格低于長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格，則是中國(guó)謀求長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格更大降幅的第二大籌碼。

????但值得注意的是，在今年1-4月中國(guó)天量進(jìn)口鐵礦石的背后，一場(chǎng)跨國(guó)

????第一招，以力拓、必和必拓、淡水河谷為代表的三大礦山放棄限產(chǎn)保價(jià)，全面向中國(guó)市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)。一方面是打壓印度礦、中國(guó)本土礦，搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，消化庫(kù)存壓力；另一方面，可以摸清中國(guó)市場(chǎng)的“底部”。

????第二招，抬高現(xiàn)貨價(jià)格。畢竟，低價(jià)傾銷(xiāo)不是三大礦山的最大利益，量?jī)r(jià)齊升才是得勝之道。很快，5月底，力拓與日韓鋼廠達(dá)成協(xié)議，盡管這個(gè)價(jià)格與中國(guó)要求40%-45%的降幅相比還有距離，但外礦并不急于求成，他們要看中方的態(tài)度。另外，力拓、必和必拓開(kāi)始收縮對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)貨供應(yīng)，同時(shí)全力暴炒海運(yùn)費(fèi)，兩大措施一起用力，抬高中國(guó)現(xiàn)貨價(jià)。縮小長(zhǎng)協(xié)礦與現(xiàn)貨礦的價(jià)差，瓦解中國(guó)鋼廠的攻勢(shì)。

????由于5月、6月是中國(guó)傳統(tǒng)的鋼材市場(chǎng)旺季，鋼價(jià)上行，鐵礦石需求較旺，這將使得三大礦山推高現(xiàn)貨礦價(jià)格的企圖短期內(nèi)得到市場(chǎng)支撐。如果中方妥協(xié)，這意味著長(zhǎng)協(xié)礦全年將以旺季價(jià)格銷(xiāo)售，中國(guó)鋼廠將承擔(dān)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。去年付出的代價(jià)顯然十分慘重。

????第三招，力拓與必和必拓開(kāi)始合圍淡水河谷，防止中國(guó)與其結(jié)盟。主要措施就是拉高海運(yùn)費(fèi)，放大淡水河谷海運(yùn)距離長(zhǎng)的劣勢(shì)。截至6月2日的15個(gè)交易日內(nèi)，巴西至中國(guó)的海運(yùn)費(fèi)漲幅高達(dá)一倍多，而巴西、澳洲至中國(guó)的海運(yùn)費(fèi)價(jià)差從10美元/噸被拉大至25美元/噸。從到岸價(jià)來(lái)講，這意味澳礦將比巴西礦增加25美元的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。對(duì)中方來(lái)說(shuō)，澳礦毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)成為首選的礦石原料。

????而中國(guó)鋼廠的強(qiáng)勢(shì)拒絕讓力拓、必和必拓絞盡腦汁的“戰(zhàn)略意圖”暫時(shí)落空。雙方的角逐進(jìn)入6月貼身肉搏。

????2003年以來(lái)，國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格連續(xù)上漲，這讓它的全球最大買(mǎi)家——中國(guó)，6年來(lái)為此多付出了398億美元的成本。2009年，國(guó)際金融危機(jī)背景下，這樣的故事還會(huì)重演嗎？

????5月26日，力拓與日本新日鐵率先達(dá)成鐵礦石價(jià)格下降33％的協(xié)議。5月31日，沉默四天后，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)亮出底牌：中國(guó)鋼廠拒絕接受日本首發(fā)定價(jià)！

????“拒絕接受日本首發(fā)價(jià)，中方有壓力，但賣(mài)方壓力更大?！币苍S，一場(chǎng)更加考驗(yàn)雙方心理承受能力的博弈開(kāi)始了！

????6月3日，中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華謹(jǐn)慎地告訴中國(guó)證券報(bào)記者：“我們現(xiàn)在對(duì)談判時(shí)間沒(méi)有硬性規(guī)定，什么時(shí)候結(jié)束談判要由雙方來(lái)決定。即便6月底談判沒(méi)有結(jié)果，這也不會(huì)影響到國(guó)內(nèi)大鋼廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。”(作者：董文勝 歐陽(yáng)波)