?網(wǎng)上交易異軍突起，受到越來越多的人歡迎。本報(bào)記者張小禹 攝

農(nóng)歷年過后，在華強(qiáng)北太平洋安防市場(chǎng)做電子配件生意的歐易峰發(fā)愁的不是如何開拓業(yè)務(wù)，而是如何“武裝”幾何級(jí)增長(zhǎng)的企業(yè)。2010年，通過網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)的他預(yù)計(jì)銷售額要提升300％，將達(dá)到千萬元，完善企業(yè)的組織架構(gòu)迫在眉睫。

歐易峰的客戶主要是海外中小買家。記者日前在采訪中發(fā)現(xiàn)，國(guó)外大中型批發(fā)商以往動(dòng)輒上萬、一下就是一年的長(zhǎng)單、大單，正在被國(guó)外小批發(fā)商高頻率、數(shù)額僅在數(shù)百美元的短單、小單取代，這也使得不少像歐易峰這樣從事在線外貿(mào)的網(wǎng)商受益。

海外采購(gòu)頻現(xiàn)小訂單

深圳市眾恒天地科技開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人李柏寧也有同樣的感受，他從4年前開始從事網(wǎng)上在線貿(mào)易，近兩年來公司銷售額成倍增長(zhǎng)?！昂芏嗳硕颊f金融危機(jī)來了，生意肯定不行了，但和2008年相比，公司2009年全年銷量還是翻了一番?！彼f，去年年底旺季的銷售額每月可達(dá)20萬～30萬美元，最近轉(zhuǎn)入淡季每月也有15萬美元，而這些成績(jī)都是靠著“小額批發(fā)”完成的。

李柏寧最主要的出口市場(chǎng)是美國(guó)，其次是西歐，這些海外買家一是有自己店面的零售商，二是海外網(wǎng)商，“但都只能算是小規(guī)模買家”。他發(fā)現(xiàn)，這些海外小買家越來越喜歡下“小單”，比如每次下的訂單在300～500美元，但1個(gè)月會(huì)下3至4次。

記者在調(diào)查中了解到，海外買家的采購(gòu)正在發(fā)生變化。阿里巴巴Ｂ2Ｂ的一位負(fù)責(zé)人表示，為了降低庫存和成本風(fēng)險(xiǎn)，大單被壓縮，海外買家采購(gòu)批發(fā)訂單額在變小，次數(shù)更加頻繁，而一些國(guó)外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，正在取代原有大中型批發(fā)商的長(zhǎng)單、大單成為主流。

小訂單做成大生意

這樣的小額采購(gòu)讓眾多深圳外貿(mào)網(wǎng)商嘗到甜頭。李柏寧說，小訂單給他帶來了比大訂單更好的利潤(rùn)率。據(jù)在線外貿(mào)平臺(tái)敦煌網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在線小單外貿(mào)市場(chǎng)從2009年5月開始，每月的訂單增長(zhǎng)率都在20％以上，對(duì)應(yīng)成交額成長(zhǎng)率為20％到30％，而在該平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)外貿(mào)生意的6萬深圳網(wǎng)商大部分生意增長(zhǎng)迅速。

李柏寧說，進(jìn)行小額采購(gòu)的海外買家一旦確定下購(gòu)買對(duì)象，不會(huì)反復(fù)詢價(jià)和議價(jià)，他們最關(guān)心的是速度，尤其是海外網(wǎng)商，他們甚至要求中國(guó)的賣家直接發(fā)貨給客戶。因此，除了固定和一家物流企業(yè)合作外，他還采用了“海外直發(fā)”的方式，根據(jù)預(yù)估的銷量一次性將貨品運(yùn)往美國(guó)，一旦買家有訂單直接從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫發(fā)貨，大大節(jié)省了時(shí)間。