洋奶粉玩提價(jià)策略 惠氏、雅培領(lǐng)漲10％

　　利用消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的忠誠(chéng)度，廠(chǎng)家玩起提價(jià)策略，10％的漲價(jià)不會(huì)使消費(fèi)者輕易更換奶粉品牌

　　惠氏、雅培頂風(fēng)漲價(jià)10％

　　在5月份發(fā)改委價(jià)格司約談雅培、多美滋、惠氏、雀巢等6家洋奶粉企業(yè)后，雅培、惠氏等洋奶粉終于按捺不住，率先領(lǐng)漲。

　　8日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者在北京海淀區(qū)某超市發(fā)現(xiàn)，加了“全新升級(jí)”字眼的惠氏金裝健兒樂(lè)、幼兒樂(lè)新品包裝和老包裝

　　對(duì)此，惠氏方面曾對(duì)媒體表示，舊版惠氏金裝奶粉也還在賣(mài)，舊版價(jià)格保持不變，與新配方產(chǎn)品并行銷(xiāo)售，直至售完?；菔显?月初已推出惠氏金裝配方奶粉的新品，新產(chǎn)品中各種營(yíng)養(yǎng)元素的含量都有所提高，因此新產(chǎn)品價(jià)格也比舊版的貴了10％左右。

　　針對(duì)一些洋奶粉企業(yè)的提價(jià)行為，多美滋是否會(huì)啟動(dòng)新品系上市的計(jì)劃，多美滋公關(guān)部相關(guān)人士向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示，“多美滋品牌的定位是為更多的孩子提供健康的營(yíng)養(yǎng)的食品，使他們能健康成長(zhǎng)。因此，公司暫時(shí)沒(méi)有調(diào)整價(jià)格考慮，也沒(méi)有漲價(jià)計(jì)劃。”

　　“在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，澳優(yōu)是不會(huì)提價(jià)的，因?yàn)樘醿r(jià)是一項(xiàng)非常慎重的決定?！卑膬?yōu)高管9日告訴本報(bào)記者。

　　對(duì)此，東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢(xún)公司分析師陳連芳10日在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“企業(yè)諸如更換配方和包裝等舉措，完全可以認(rèn)定是隱形漲價(jià)行為。但由于嬰兒相關(guān)的產(chǎn)品屬于剛性需求，替代性差，所以即使?jié)q價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)買(mǎi)單。”

　　國(guó)內(nèi)奶企在行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)旁落

　　對(duì)于奶企是如何計(jì)劃化解來(lái)自物流、人力和原材料上漲的壓力，多美滋公關(guān)部相關(guān)人士向本報(bào)記者表示，“很多因素均有可能導(dǎo)致奶粉生產(chǎn)成本上升。例如，原材料價(jià)格、能源、物流、運(yùn)輸?shù)?。我們?huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率等來(lái)克服這部分壓力。”

　　“對(duì)于來(lái)自物流、原材料等方面的壓力，我們主要通過(guò)內(nèi)部消化來(lái)解決，澳優(yōu)前期已經(jīng)和上下游的簽訂了長(zhǎng)期協(xié)定，長(zhǎng)協(xié)保證了奶源的質(zhì)量和穩(wěn)定?！鄙鲜霭膬?yōu)高管表示。

　　市場(chǎng)人士表示，洋奶粉和國(guó)內(nèi)奶粉近期的漲價(jià)策略不同，一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是，洋奶粉企業(yè)大都漲價(jià)洶洶，而國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)則按兵不動(dòng)。

　　該人士進(jìn)一步指出，奶粉企業(yè)的漲價(jià)策略分化恰恰說(shuō)明了國(guó)產(chǎn)奶企在奶粉行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步旁落，這是國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)不敢輕易漲價(jià)的重要原因，也導(dǎo)致洋奶粉漲價(jià)有恃無(wú)恐。

　　對(duì)此，陳連芳表示，“國(guó)內(nèi)某些品牌的奶粉面臨信任危機(jī)，所以消費(fèi)者對(duì)洋奶粉有一定的信賴(lài)，可能使消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的忠誠(chéng)度進(jìn)一步提高。”

　　但是，為什么每次洋奶粉漲價(jià)都是10％的幅度呢？陳連芳告訴本報(bào)記者，“由于消費(fèi)慣性，有的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)?0％的漲價(jià)而輕易更換奶粉品牌，而10％的漲價(jià)基本上是消費(fèi)者承受的心理上限，在幾次10％的價(jià)格連環(huán)上漲后，洋奶粉的總體漲價(jià)幅度會(huì)很大?！?/p>

　　陳連芳表示，“國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)的毛利潤(rùn)一般在40％，而洋奶粉企業(yè)的毛利潤(rùn)大多在60％－65％，洋奶粉的利潤(rùn)豐厚。因此，國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是，要重構(gòu)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心，重拾奶粉行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。”（記者 張焱）