耿林在草莓園里查看草莓生長(zhǎng)情況。

耿林和果農(nóng)交流。

多數(shù)大學(xué)生都想留在城市里工作，他卻辭掉了一份不錯(cuò)的工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)短短兩年努力，不但獲得了成功，還帶動(dòng)了周邊許多村莊發(fā)展起了瓜果特色種植。昨天一大早，萊西市院上鎮(zhèn)興隆院村的90后小伙耿林就從馬連莊鎮(zhèn)韓埠村拉回滿滿一車甜瓜，當(dāng)天就裝箱打包發(fā)往了全國(guó)各地。耿林介紹，這些甜瓜都是前一天網(wǎng)上接到的訂單，只需要一臺(tái)電腦加一根網(wǎng)線，他就能將家鄉(xiāng)的水果銷遍全國(guó)。這兩年，當(dāng)?shù)匾劳泄⒘值木W(wǎng)銷平臺(tái)，培養(yǎng)起了多個(gè)瓜果種植特色鄉(xiāng)村，耿林網(wǎng)上銷售水果年銷售額達(dá)500多萬(wàn)元。

回鄉(xiāng)：開(kāi)網(wǎng)店幫果農(nóng)賣甜瓜

“從職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，在城里找到了一份不錯(cuò)的工作，但回鄉(xiāng)后覺(jué)得農(nóng)村大有可為，于是就創(chuàng)業(yè)干起了電商?！苯衲?6歲的耿林畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，曾在青啤從事電商銷售工作，如今他在萊西是遠(yuǎn)近聞名的果蔬電商達(dá)人。他通過(guò)在淘寶匯吃上開(kāi)設(shè)青島興隆院果蔬合作社店鋪，幫助本村和周邊村村民銷售果蔬。

最初感受到網(wǎng)絡(luò)銷售的力量，是2015年耿林回鄉(xiāng)探親的時(shí)候。那時(shí)，有鄉(xiāng)親告訴他，村里的甜瓜物美價(jià)廉卻沒(méi)有銷路，希望他幫忙推薦給同事購(gòu)買(mǎi)。抱著試試看的態(tài)度，耿林在朋友圈里發(fā)了一些甜瓜照片及售賣廣告，讓他沒(méi)想到的是，一周竟然賣了500多斤甜瓜。

2016年10月，耿林決定辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！凹亦l(xiāng)的克瑞森無(wú)核葡萄嚴(yán)重滯銷，老百姓只能低價(jià)賣給批發(fā)商，連成本也收不回來(lái)，更有甚者，連賣都賣不出去，只能放進(jìn)冷庫(kù)儲(chǔ)存起來(lái)?！惫⒘挚吹竭@種情況，想到了電商。他與父親商量，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助家鄉(xiāng)父老銷售葡萄，這個(gè)想法得到父親的支持。父親告訴他，鎮(zhèn)政府建設(shè)了電商服務(wù)中心，還有扶持政策。聽(tīng)到這些，耿林更堅(jiān)定了自己返鄉(xiāng)當(dāng)電商的創(chuàng)業(yè)路。

通過(guò)多次參加院上鎮(zhèn)舉辦的就業(yè)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，耿林掌握了從前期的店鋪裝修、圖片優(yōu)化以及文字編輯到后期的產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸快遞等電商運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。2016年底，耿林在淘寶匯吃上的青島興隆院果蔬合作社店鋪正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，而村里滯銷的葡萄成為他的第一批商品。

收獲：一年網(wǎng)銷葡萄3萬(wàn)多斤

剛開(kāi)始時(shí)每天只能賣三四箱，后來(lái)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)，慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)。一次，一位顧客收到貨后反映說(shuō)水果壞了三分之一，遇到這種情況，大部分的商鋪都是壞多少賠多少，而耿林卻直接給顧客賠了全款。很多人問(wèn)你這樣做會(huì)不會(huì)賠錢(qián)??？但在耿林看來(lái)，做電商，誠(chéng)信比一時(shí)的得失重要得多。后來(lái)這位顧客介紹了很多親朋好友來(lái)購(gòu)買(mǎi)他的水果。就這樣，憑著一個(gè)個(gè)好評(píng)，銷量從剛開(kāi)始的三四箱到二三十箱，再到二三百箱，銷售范圍從周邊地區(qū)到全國(guó)各地，品種也從甜瓜、葡萄拓展到草莓等，他的生意變得紅火起來(lái)。

“生意好的時(shí)候從早上7點(diǎn)一睜開(kāi)眼，一直忙到晚上12點(diǎn)多，連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，基本上是兩三天一箱方便面?！惫⒘中χ嬖V記者，2016年，他累計(jì)銷售了3萬(wàn)多斤20余萬(wàn)元的葡萄，不僅幫助村民解決了滯銷難題，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)村致富。“我這一棚金手指葡萄，全都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出去的，不僅價(jià)錢(qián)好，還不用起早貪黑跑市場(chǎng)、找批發(fā)商了?！被貞浌⒘謳兔u葡萄的經(jīng)歷，村民耿以湖說(shuō)。

如今，不僅萊西院上鎮(zhèn)的果農(nóng)搭上了電商快車，萊西市馬連莊、店埠等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民也找到耿林，通過(guò)他的電商平臺(tái)，將當(dāng)?shù)馗嗟霓r(nóng)產(chǎn)品賣到全國(guó)各地去?！半娚淘谵r(nóng)村大有可為，未來(lái)想帶動(dòng)村里年輕人一起發(fā)展電商，整合當(dāng)?shù)刭Y源，帶領(lǐng)大家共同致富?！闭劶跋乱徊桨l(fā)展，耿林介紹，他的網(wǎng)銷平臺(tái)漸漸步入正軌后，又將目光鎖定了黃金梨、桃子等產(chǎn)品，收購(gòu)范圍也從自己村擴(kuò)大到鄰村、鄰鎮(zhèn)10多個(gè)特色村莊，今年更延伸到整個(gè)萊西市甚至周邊區(qū)市。

新聞故事

草莓套袋解決運(yùn)輸問(wèn)題

耿林的電商創(chuàng)業(yè)路并不是一帆風(fēng)順的。2017年4月份，隨著氣溫漸漸升高，耿林發(fā)出去的草莓出現(xiàn)了嚴(yán)重的損壞率?！坝∠笊羁痰氖怯幸惶彀l(fā)出兩百多箱草莓，結(jié)果80%被退貨，當(dāng)天就損失了三四千塊錢(qián)?！边@讓耿林十分頭疼。

痛定思痛，耿林開(kāi)始思考包裝問(wèn)題。由于生意需要，耿林經(jīng)常在田間地頭跑，有一次他看到平度六曲村一家農(nóng)戶種植了套袋草莓，在當(dāng)時(shí)，這還是個(gè)新事物，沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可。耿林立馬與農(nóng)戶商量，買(mǎi)進(jìn)一些套袋草莓做實(shí)驗(yàn)。抱著試試看的心態(tài)，耿林將這些套袋草莓發(fā)給江西的客戶?？蛻舴答伈葺旰脽o(wú)損，這讓耿林興奮不已。隨后他進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，套袋草莓不僅光澤好、耐運(yùn)輸，吃起來(lái)口感更好，更重要的是農(nóng)藥殘留比較少，特別適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。于是，耿林找到農(nóng)戶商量，拿出4個(gè)大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，在耿林的帶動(dòng)下，六曲村所有農(nóng)戶全部種上了套袋草莓。

電商紅火農(nóng)戶興起種水果

前幾年，萊西市院上鎮(zhèn)村民耿以湖種植金手指葡萄，因?yàn)槠贩N口感比較甜膩，再加上種植面積少，沒(méi)有商販來(lái)收購(gòu)，銷量不是很好。耿以湖只能起早貪黑跑到集市上零售，有時(shí)候葡萄不好賣，急得起了一嘴瘡?！叭ツ瓯緛?lái)打算種完最后一年就不種了，聽(tīng)說(shuō)耿林搞的電商，不用天天跑市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能把葡萄賣出去，我就抱著試試看的態(tài)度找他商量，能不能幫忙把我的葡萄給賣了?！惫⒁院嬖V記者，最后他這一棚金手指葡萄僅用了幾天時(shí)間就全部賣了出去，每斤價(jià)格還比原來(lái)多賣了一塊錢(qián)。葡萄銷路不愁了，耿以湖心里樂(lè)開(kāi)了花，干勁十足。“今年我在原來(lái)的基礎(chǔ)上又增加了一個(gè)葡萄大棚，耿林說(shuō)了，有多少他收多少?！惫⒁院χf(shuō)道。

“一畝地的葡萄能產(chǎn)4500斤，一斤6元，能收入近3萬(wàn)元?！逼哚Т宕迕裼诰┥浇o記者算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，他種了4畝克瑞森葡萄，全部通過(guò)耿林賣了出去，去年他又在興隆院村包了2畝地種植葡萄。據(jù)悉，近兩年，在耿林的帶動(dòng)下，興隆院村種植水果的農(nóng)戶多了十幾戶。

記者 康曉歡 通訊員 侯義鳳 攝影報(bào)道