據(jù)Sensor Tower近日公布的2020年7月全球非游戲類APP下載排行榜，在全球市場(chǎng)蘋果應(yīng)用下載榜中，拼多多下載量排名第9，是榜單中唯一一家中國(guó)區(qū)應(yīng)用，也是中國(guó)蘋果手機(jī)用戶下載最多的應(yīng)用。

這一現(xiàn)象直接說明的問題是：持續(xù)加碼“百億補(bǔ)貼”的拼多多，映射了中國(guó)不斷挑高的內(nèi)需天花板，證明了中國(guó)市場(chǎng)的深度和廣度。

拼多多方面表示，公司現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，百億補(bǔ)貼仍會(huì)持續(xù)。最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至二季度末，拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)490億元人民幣（不含受限資金），對(duì)比截至2019年12月31日為411億元。

百億補(bǔ)貼的誘惑

在北京工作的白領(lǐng)付女士2019年“雙11”期間，花5199元在拼多多入手了一部128G的iPhone11，這是她對(duì)比多家平臺(tái)價(jià)格后作出的決定。

“從那時(shí)起，我總結(jié)出了一條最強(qiáng)網(wǎng)購攻略：如果你不確定哪家平臺(tái)價(jià)格最低，不妨去拼多多看看，那里極有可能是最低價(jià)。”如今，拼多多已經(jīng)承包了付女士“日常剁手”。

像付女士這樣來自一線城市的拼多多用戶越來越多。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線城市用戶對(duì)GMV的貢獻(xiàn)已達(dá)到48％，并呈持續(xù)上升趨勢(shì)，這些新增用戶中，二級(jí)及以上城市用戶占比已接近一半。

拼多多為何能俘獲越來越多一二線城市用戶的“芳心”？

“百億補(bǔ)貼”是一大誘惑。一組更早的數(shù)據(jù)是，拼多多2019年起實(shí)行“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，當(dāng)年“雙11”期間，拼多多賣出了40萬臺(tái)iPhone11，“百億補(bǔ)貼”入口日活用戶突破1億。

拼多多方面表示，2020年以來，拼多多繼續(xù)加大“百億補(bǔ)貼”力度，保持“同品最低價(jià)”策略。從數(shù)據(jù)上看，“百億補(bǔ)貼”成功幫助用戶實(shí)現(xiàn)了“性價(jià)比升級(jí)”，一二線用戶享受大牌自由，下沉市場(chǎng)用戶享受消費(fèi)升級(jí)。

百億補(bǔ)貼還將繼續(xù)。拼多多方面表示，為進(jìn)一步滿足更多用戶的消費(fèi)需求，拼多多百億補(bǔ)貼持續(xù)在線，并覆蓋更多家庭必需品和農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)不斷加大對(duì)商品的補(bǔ)貼力度。二季度，平臺(tái)銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為91．14億元，較去年同期的61．04億元增長(zhǎng)49％，較一季度的72．97億元增長(zhǎng)了18．17億元。

截至二季度末，拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)490億元（不含受限資金），對(duì)比截至2019年12月31日為411億元。拼多多方面表示，公司現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，百億補(bǔ)貼仍會(huì)持續(xù)，并不斷擴(kuò)大補(bǔ)貼的品類與商品數(shù)量，給消費(fèi)者提供更多選擇與更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

百億補(bǔ)貼證明中國(guó)內(nèi)需潛力

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收121．93億元，較2019年同期的72．90億元增長(zhǎng)67％，高于市場(chǎng)121．6億元的一致預(yù)期。同時(shí)，平臺(tái)二季度虧損大幅收窄，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于普通股股東的凈虧損為7724萬元，對(duì)比去年同期為凈虧損4．11億元。

營(yíng)收增長(zhǎng)主要來源于平臺(tái)線上營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。拼多多方面表示，平臺(tái)上的廣大中小商家在后疫情時(shí)代展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性，二季度是電商行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在疫情后的穩(wěn)步復(fù)蘇，商家的廣告需求也在迅速恢復(fù)。

在平臺(tái)“0傭金”和“0平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”的基礎(chǔ)上，拼多多日益完善的商家發(fā)展體系，持續(xù)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商家脫穎而出，提升該群體投入回報(bào)率的同時(shí)，也為消費(fèi)者創(chuàng)造了更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

近年來，拼多多持續(xù)深耕和服務(wù)國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)。據(jù)此前媒體報(bào)道，拼多多已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品上行第一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶孵化新品牌的主要策源地。

2020年第一季度，拼多多助力中國(guó)制造企業(yè)“從線上到線下”“從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，直接帶動(dòng)相關(guān)成交額超過58．9億元，新入駐外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)超過11．3萬家。累計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過3000萬。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，拼多多已服務(wù)了6．28億中國(guó)普通消費(fèi)者。

有分析認(rèn)為，包括年輕用戶在內(nèi)的新消費(fèi)人群崛起，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)助提振內(nèi)需的重要機(jī)會(huì)。

此前，北師大發(fā)布《新青年新消費(fèi)觀察研究報(bào)告》，報(bào)告援引國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在所有電商平臺(tái)中，拼多多是唯一一家新青年群體增速超過整體增速的綜合電商平臺(tái)。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)知名的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)七麥數(shù)據(jù)也顯示，疫情后拼多多蘋果應(yīng)用商店排名持續(xù)上升，4月至今一直處于蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜與購物榜高位。

百億補(bǔ)貼后，重點(diǎn)是增強(qiáng)用戶粘性

百億補(bǔ)貼之下，拼多多保持著不低的數(shù)據(jù)增速。

最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，二季度，拼多多的年活躍買家數(shù)升至6．832億人，較去年同期凈增2億人，較上一季度凈增5510萬人，創(chuàng)上市以來最大單季增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多月均活躍用戶數(shù)為5．688億，較去年同期的3．66億增長(zhǎng)55％，較第一季度凈增8140萬，也實(shí)現(xiàn)了單季凈增規(guī)模新高。拼多多在這項(xiàng)數(shù)據(jù)中特意注明，“該項(xiàng)數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)拼多多App入口月活用戶，未包括通過社交網(wǎng)絡(luò)和其他接入口訪問拼多多平臺(tái)的用戶?！?/p>

一直以來，外界對(duì)拼多多的一個(gè)疑惑是：百億補(bǔ)貼后，如何留住用戶。而這顯然在拼多多規(guī)劃之中。

8月21日，在二季報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)議中，拼多多戰(zhàn)略副總裁David Liu表示，拼多多產(chǎn)品和品牌策略是為了給消費(fèi)者提供他們想要的產(chǎn)品，并且為他們提供服務(wù)。拼多多的目的是為了提高用戶粘性，拼多多所進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)，是為了給消費(fèi)者提供各種品類真正的好商品。而當(dāng)平臺(tái)上用戶粘性和用戶活躍度不斷升高時(shí)，商家自然而然就會(huì)前來尋求更多的機(jī)會(huì)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖也表示，拼多多工作的重中之重還是要增強(qiáng)用戶的粘性，重點(diǎn)還是要繼續(xù)培養(yǎng)高質(zhì)量的商家，通過對(duì)他們進(jìn)行投資，讓他們給客戶提供更好的服務(wù)和更加具有價(jià)值的產(chǎn)品。

拼多多新任首席執(zhí)行官陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，將繼續(xù)投資于用戶，并將持續(xù)專注于對(duì)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的投資，繼續(xù)將提升農(nóng)產(chǎn)品上行效率作為核心戰(zhàn)略。

成立5年，拼多多已實(shí)現(xiàn)服務(wù)近7億用戶，創(chuàng)造了電商行業(yè)的新紀(jì)錄。陳磊表示，農(nóng)業(yè)是一個(gè)觸及人群最廣的行業(yè)，未來，拼多多將進(jìn)一步投資于農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率，為農(nóng)戶和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。